MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương 1: Nhà máy ô tô 3-2 và thị trường sản phẩm ô tô nhãn hiệu TRANSINCO BAHAI K29 ở Việt Nam 4

I. Tổng quan về nhà máy ô tô 3-2 4

1.1. Lịch sử hình thành, phát triển và ngành nghề kinh doanh 4

1.2. Chức năng nhiệm vụ 6

1.3. Tổ chức bộ máy quản lý 6

1.4. Năng lực kinh doanh 6

II. Thị trường ô tô nhãn hiệu TRANSINCO BAHAI K29 ở Việt Nam 11

2.1. Khách hàng và thị trường ô tô transinco bahai k29 11

2.2. Đặc điểm của cạnh tranh 19

2.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ xe ô tô TRANSINCO BAHAI K29 ở Việt Nam 21

Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing đối với các sản phẩm ô tô nhãn hiệu TRANSINCO BAHAI K29 của Nhà máy ô tô 3-2 28

I. Đặc điểm khách hàng và danh mục sản phẩm hàng hoá Nhà máy 28

1.1. Khách hàng 28

1.2. Danh mục sản phẩm hàng hoá Nhà máy cung ứng 31

II. Tình hình tiêu thụ của Nhà máy trong những năm gần đây(5p) 33

2.1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm (Đơn vị: Chiếc) 33

2.2. Tình hình tiêu thụ theo đại lý 35

III. Các hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm ô tô nhãn hiệu TRANSINCO BAHAI K29 của Nhà máy(10p) 35

3.1. Các hoạt động marketing nhằm duy trì thị trường 35

3.2. Các hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường 40

Chương 3: Hoàn thiện các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm TRANSINCO BAHAI K29 của Nhà máy ô tô 3-2 44

I. Nghiên cứu và mở rộng thị trường 44

1.1. Xác định mục tiêu 44

1.2. Nghiên cứu tìm hiểu khách hàng, thị trường 44

II. Xây dựng chiến lược, kế hoạch,tổ chức marketing thích hợp 47

2.1. Lập chiến lược, kế hoạch marketing cho nhà máy 47

2.2. Hệ thống tổ chức marketing 50

III. Hoàn thiện các biến số marketing - mix 50

3.1. Sản phẩm 50

3.2. Giá 53

3.3. Phân phối 55

3.4. Xúc tiến hỗn hợp 57