MỤC LỤC

Trang

Lời mở đầu 1

Chương I: Tổng quan về công ty 2

I. Các thông tin chung về công ty 2

1. Thông tin chung về công ty 2

2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 2

2.1. Giai đoạn từ 1965- 1975 2

2.2. Giai đoạn từ năm 1976-1990 2

2.3. Giai đoạn 1991- 2003 3

2.4. Giai đoạn 2004 đến nay 3

3. Đăc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty 3

3.1. Đặc điểm về sản phẩm của Công ty 3

3.2. Cơ cấu sản xuất 5

3.3. Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất 6

3.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật 7

3.5. Đặc điểm về nguyên vật liệu và nguồn cung ứng nguyên vật liệu 8

3.6. Đặc điểm về lao động 10

3.7. Thị trường tiêu thụ của Công ty 11

II. Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 13

1. Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 13

2. Đặc điểm tình hình tài chính của doanh nghiệp 14

III. Hoạt động quản trị của Công ty 15

1. Tổ chức bộ máy quản trị của Công ty 15

2.Cơ cấu sản xuất: 18

Chương II. Thực trạng về hệ thống kênh phân phối của Công ty 20

1. Các đánh giá 20

1.1. Đánh giá hoạt động chung của kênh phân phối 20

1.2. Đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường 21

1.3. Thực trạng hệ thống kênh phân phối của Công ty 22

2. Đánh giá thực trạng thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối 26

2.1. Các quy định ràng buộc giữa 2 bên 26

2.1.1. Điều kiện để trở thành nhà phân phối 26

2.1.2. Sản phẩm phân phối 27

2.1.3. Ký hợp đồng đại lý mới 27

2.2. Quy trình thiết lập nhà phân phối 27

2.3. Chức năng của các đại lý 28

2.3.1. Chức năng 28

2.3.2. Chức năng quản lý hàng hoá tại kho đại lý 28

2.3.3. Chức năng phân phối 28

2.4. Nhiêm vụ của các đại lý 28

2.5. Quyền lợi của các nhà phân phối 30

2.6. Trách nhiệm của Công ty 31

2.7.Quyền của công ty và các nhân viên công ty 31

3.Chính sách hỗ trợ nhà phần phối 32

3.1. Chính sách giá ưu đãi về giá 32

3.2. Chính sách hỗ trợ vận chuyển 32

3.3. Chính sách hỗ trợ bán hàng 33

3.4.Hỗ trợ tài chính 33

4. Các hình thức xử lý vi phạm 34

5. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 36

a. Rà soát và củng cố lại hệ thống đại lý cấp I 36

b. Về phái nhân viên thị trường 38

5. Nhận xét chung 38

Chương III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và mở rộng hệ thống kênh phân phối 40

1. Lựa chọn mô hình kênh phù hợp 40

2. Hoàn thiện việc lựa chọn các thành viên trong kênh 41

3. Hoàn thiện quản lý kênh phân phối 43

3.1. Thiết lập mối quan hệ giữa các thành viên kênh 43

3.2. Hoàn thiện công tác khuyến khích động viên các thành viên trong kênh 44

3.3 Hoàn thiện công tác về nhân sự 45

3.4. Hoàn thiện công tác tiếp thị 46

Kết luận 48

TÀI LIỆU THAM KHẢO 49