MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

I. TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO) 3

1.1 Những nét sơ lược về Công ty 3

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy 4

1.3 Các lĩnh vực hoạt động 6

1.4 Đặc điểm tài chính 6

1.5 Đặc điểm sản phẩm thạch cao 7

1.6 Đặc điểm về thị trường khách hàng 9

1.7 Đặc điểm nhân sự 9

1.8 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây 10

II. PHÂN TÍCH THỰ TRẠNG TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TẾ (IPECO) 13

2.1 Kết quả tiêu thụ thạch cao 13

2.1.1 Theo chủng loại 13

2.1.2 Theo sản lượng 14

2.1.3 Theo khu vực 16

2.1.4 Theo khách hàng 18

2.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ thạch cao của Công ty 19

2.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 19

2.2.2 Hoạt động Marketing-Mix 21

2.2.3 Công tác tổ chức bán hàng 26

2.3 Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thạch cao của Công ty 28

2.3.1 Thành tựu 28

2.3.2 Hạn chế 28

III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KĨ THUẬT ỨNG DỤNG QUỐC TÊ (IPECO) 31

3.1.Định hướng phát triển Công ty đến năm 2010 31

3.2 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ của Công ty 32

3.2.1 Giải pháp hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường 32

3.2.2 Giải pháp nhằm tăng cường các biện pháp xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ 34

3.2.3 Giải pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, phân phối 36

3.2.4 Giải pháp nguồn nhân lực 38

3.3 Kiến nghị với Nhà Nước 40

KẾT LUẬN 42

TÀI LIỆU THAM KHẢO 43