MỤC LỤC

Lời nói đầu . 1

CHƯƠNG I : Những vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ hàng hóa của các doanh nhgiệp trong nền kinh tế thị trường

3

I.Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ hàng hóa đối với doanh nghiệp .

3

1. Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa. . . 3

2. Vai trò của tiêu thụ hàng .hóa 4

3.Thị trường và chức năng chủ yếu của thị trường . 5

II. Nội dung chủ yếu của quá trình tiêu thụ hàng hóa tại doanh nghiệp . 7

1. Nghiên cứu thị trường . 8

2. Chiến lượng sản phẩm hàng hóa . 9

3. Chiến lược giá cả . 10

4. Chiến lược phân phối 12

5. Chiến lược giao tiếp khuếch trương 14

III. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm hànag hóa . 15

1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp . 15

2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp . 18

IV. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa của các doanh nghiệp 19

1. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp . 19

2. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo phát triển thị phần của doanh nghiệp . 19

3. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp 20

4. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo dịch vụ cho khách hàng 20

CHƯƠNG II: Khảo sát và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tại công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI 22

I. Qúa trình hình thành và phát triển . 22

II. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hànag hóa của công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI 23

1. Sản phẩm, hàng hóa của công ty . 23

2. Cơ cấu tổ chức của công ty . 25

3. Các yếu tố sản xuất . 28

III. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI . 30

1. Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty 30

2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH UDL qua 3 năm (2002, 2003, 2004) . 34

3. Phân tích tình hình kinh doanh thương mại của công ty 38

4. Phân tích tiêu thụ theo phương thức bán qua 3 năm . 41

IV. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI . 44

1. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 44

2. Nhữnag thành tựu đạt được của công ty . 47

3. Nhữnag tồn tại và nguyên nhân . 48

CHƯƠNG III: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tại công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI . 50

I. Định hướng phát triển của công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI . 50

1. Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty năm 2005 . 50

2. Kế hoạch mua hàng, sản xuất và tiêu thụ hàng hóa 50

II. Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty . 51

1. Các biện pháp công ty đã và đang áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty . 51

2. Một số ý kiến của em để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa 54

III. Những kiến nghị với nhà nước 58

Kết luận 60

Tài liệu tham khảo . 61