LỜI MỞ ĐẦU               1

Chương ILÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG               3

1.1. Mét sè vấn đề về thị trường và thị trường tiêu thụ               3

1.1.1     Khái niệm và phân loại 3              3

1.1.2     Vai trò và chức năng của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp7              7

1. 2Nội dung và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp13              13

1.1.3     Nội dung13              13

1.1.4     Hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường17              17

1.3. Nhân tố ảnh hưởng và chỉ tiêu đánh giá thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp33              33

1.1.5     Nhân tố ảnh hưởng33              33

1.1.6     Chỉ tiêu đánh giá36              36

Chương II. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH40              40

2.1.Giới thiệu khái quát về công ty giầy Thượng Đình40              40

2. 1. 1 Khái quát chung về công ty giầy Thượng Đình40              40

2. 1. 2 Cơ cấu tổ chức của công ty44              44

2. 2Đặc điểm chung về hoạt động kinh doanh của công ty ảnh hưởng đến phát triển thị trường48              48

2. 2. 1 Sản phẩm kinh doanh48              48

2. 2. 2 Đặc điểm về lao động49              49

2. 2. 3 Đặc trưng về kỹ thuật công nghệ và nguồn lực51              51

2. 3Thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của

công ty55              55

2.3.1. Khái quát về thị trường tiêu thụ và sản phẩm của công ty55              55

2.3.2. Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ và kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty59              59

2. 3. 2. 1. Hoạt động phát triển thị trường trong nước59              59

2.3.2.2. Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu59              59

2.3.3. Kết quả sản xuất kinh doanh77              77

2. 3. 3. 1. Vốn và nguồn vốn của Công ty giầy Thượng Đình77              77

2.3.3.2.Khả năng thanh toán của Công ty79              79

2. 3. 3. 3. Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thượng Đình81              81

2. 4.Kết luận rút ra qua phân tích thị trường doanh nghiệp85              85

Chương IIIPHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH88              88

3. 1.Mục tiêu và phương hướng nhằm phát triển thị trường trong thời gian tới88              88

3.1.1. dự báo về sự phát triển thị trường giày dép Việt Nam trong những năm tới88              88

3.1.2. Xu hướng và mục tiêu phát triển ngành giày dép Việt Nam đến năm 201091              91

3.1.3. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới93              93

3. 2.Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm96              96

3. 3.Những điều kiện tiền đề để phát triển thị trường tiêu thụ

sản phẩm109              109

3. 3. 1. Kiến nghị từ phía Nhà nước109              109

3. 3. 2. Kiến nghị tầm vi mô. 111              111

KẾT LUẬN. 113              113

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO. 114              114

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm gần đây, khi nền kinh tế nước ta ngày một phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trường và sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng đặt ra càng cấp thiết, đặc biệt đối với những Công ty sản xuất và kinh doanh hàng tiêu dùng. Do nước ta đang trong quá trình hội nhập, mở cửa nền kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Không những các Công ty trong nước phải cạnh tranh với nhau để tồn tại mà các Công ty còn phải cạnh tranh với tất cả các công ty ở nước ngoài trong đó có những Công ty rất hùng mạnh về mặt tài chính, họ lại có kinh nghiệm hàng chục thậm chí hàng trăm năm, cho nên về thế và lực họ mạnh hơn ta rất nhiều. Để tồn tại trong cuộc cạnh tranh không cân sức này, chúng ta cần phải nâng cao hiệu quả kinh doanh trong đó vấn đề tiêu thụ được sản phẩm đầu ra là vô cùng quan trọng.

       Mặt khác, các doanh nghiệp phải hoạt động trong mét môi trường đầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sù ra đời của nhiều điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của nhà nước. Do vậy các doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề mang tính thời sự cấp bách.              MÆt kh¸c, c¸c doanh nghiÖp ph¶i ho¹t ®éng trong mét m«i tr­êng ®Çy biÕn ®éng, víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, víi nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü thuËt lu«n thay ®æi mét c¸ch nhanh chãng, cïng víi ®ã lµ sù gi¶m sót lßng trung thµnh cña kh¸ch hµng, sù ra ®êi cña nhiÒu ®iÒu luËt míi, nh÷ng chÝnh s¸ch qu¶n lý th­¬ng m¹i cña nhµ n­íc. Do vËy c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i gi¶i quyÕt hµng lo¹t c¸c vÊn ®Ò mang tÝnh thêi sù cÊp b¸ch.

     Mét trong những vấn đề tìm đầu ra cho sản phẩm đó là vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ. Trong lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng, nhất là sản phẩm mang tính mùa vụ và nhu cầu luôn thay đổi như ngành giầy thì vấn đề làm sao bán được hàng là vấn đề rất khó khăn. Nếu một công ty kinh doanh giầy không biết đâu là thị trường bán của công ty, không biết được xu hướng giầy của khách hàng trong từng mùa, từng khu vực, từng năm thì công ty đó không thể sản xuất và làm ăn có lãi. Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là