ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP                                            KHOA KINH TẾ & QUẢN LÝ             

PHẦN I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG

I. Tác động của xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại

1. Bản chất và vai trò của hoạt động xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại:

Tính cạnh tranh trên thị trường trong nước còng nh­ trên thị trường quốc tế ngày càng gia tăng. Với mục đích tồn tại và phát triển lâu dài, các doanh nghiệp thương mại phải thắng thế trên thị trường cạnh tranh, phải đạt được ba mục tiêu: Lợi nhuận, an toàn, vị thế. Muốn đạt được ba mục tiêu trong kinh doanh, các doanh nghiệp trước hết cần phải thực hiện được mục tiêu trung gian đó là tiêu thụ được hàng hoá.

xúc tiến bán hàng là hoạt động quan trọng có khả năng giúp cho doanh nghiệp đạt mức doanh thu ngày càng cao.

xúc tiến bán hàng đã phát huy tốt vai trò của nã trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại, tác động tốt đến đời sống kinh tế xã hội của dân cư, góp phần vào sự phát triển của nền kinh tế.

từ khi chuyển đổi sang cơ chế thị trường , các doanh nghiệp thương mại nagỳ càng quan tâm hơn đến xúc tiến bán hàng. Trong thực tiễn, xúc tiến bán hàng đã đóng mét vai trò quan trọng vào sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp thương mại. Thông qua xúc tiến bán hàng , các doanh nghiệp đã tạo ra được mối quan hệ tốt giữa doanh nghiệp với bạn hàn, khách hàng, hoạt động tiêu thụ trở nên thuận lợi hơn và điều quan trọng nhất là doanh thu bán hàng nhờ đó mà tăng lên một cách đáng kể cả trong và ngoài nước. Chính vì thế mà doanh nghiệp càng chú trọng đến công tác xúc tiến bán hàng.

xúc tiến làm cho bán hàng dễ dàng và năng động hơn, đưa hàng hoá vào các kênh phân phối và quyết định lập các kênh phân phối một cách hợp lý và rất nhiều trường hợp thông qua hoạt động xúc tiến mà các Doanh nghiệp tạo ra được lợi Ých về giá bán. Do vậy xúc tiến không chỉ là công cụ hỗ trợ các

Sinh viên: Phùng Minh Phương                                          Trang