Luận văn tốt nghiệp                             Khoa Kinh doanh thương mại

CHƯƠNG I

Cơ sở lý luận về xúc tiến thương mại

tại công ty kinh doanh

1. 1. Khái niệm, bản chất và vai trò của hoạt động XTTM.

1. 1. 1.Khái niệm và vai trò của XTTM:

a.  Khái niệm:

              xúc tiến thương mại được coi là kênh giao tiếp quan trọng giữa công ty sản xuất kinh doanh với khách hàng của mình bao gồm cả khách hàng hiện hữu lẫn khách hàng tiềm năng. Xúc tiến thương mại giúp cho công ty thu hút sù chú ý của khách hàng tới sản phẩm của mình, tác động đến việc lựa chọn và quyết định mua của khách hàng, kích thích quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty, tăng doanh số, lợi nhuận cũng như nâng cao hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng. Chính vì thế Xúc tiến thương mại là mét trong những hoạt động vô cùng quan trọng trong công ty kinh doanh hiện nay.

Hoạt động XTTM là mét trong bèn yếu tố của marketing - mix, theo cách tiếp cận marketing, hoạt động XTTM ( còn gọi là hoạt động chiêu thị hay hệ thống truyền thông marketing ) là tiến hành phát triển và duy trì một hỗn hợp thông tin sử dụng các nguồn lực của công ty ở mức tối đa để thu hút một cách cạnh tranh các thị trường tiềm năng khi đóng góp cho mục đích tiếp thị ngắn hạn hay dài hạn của doanh nghiệp và mục tiêu của tổ chức.

Xuất phát từ góc độ công ty thương mại, định nghĩa tổng hợp về XTTM là một lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt và có chủ đích được định hướng vaò việc chào hàng, chiêu khách và xác lập mét quan hệ thuận lợi nhất giữa công ty và bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng

Sinh viên: Quách Nam Thái                             Lớp: CT 2C