Cùng với sự phát triển của xã hội và sự hội nhập vào nền kinh tế các nước trong khu vực và nền kinh tế thế giới những năm gần đây nước ta đang chuyển đổi mạnh mẽ từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang nền kinh tế sản xuất hàng hoá nhiều thành phần có sự điều tiết vĩ mô của Nhà Nước theo định hướng XHCN. Tháng 7/1995 nước ta tham gia khối ASEAN. Đây là sự kiện quan trọng giúp Việt Nam phát triển kinh tế, mở rộng giao lưu kinh tế, Xã Hội với các nước bạn và phát triển sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng bởi việc sản xuất kinh doanh chưa được kiểm soát đầy đủ. Các doanh nghiệp hoạt động tự do trên thị trường, cạnh tranh lẫn nhau, các sản phẩm làm ra tiêu thụ trôi nổi và chất lượng thấp, không đảm bảo yêu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài nước.

Trong doanh nghiệp, việc tiêu thụ là khâu rất quan trọng, nó chi phối đến các khâu như khâu mua, dự trữ, sản xuất. Vì có tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới có thể bù đắp được các khoản chi phí. Nó quyết định đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Để thúc đẩy sản xuất kinh doanh, đồng thời đảm bảo sản xuất kinh doanh các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng trong nền kinh tế thị trường, đòi hỏi các doanh nghiệp phải lựa chọn mặt hàng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, nắm bắt kịp thời diễn biến của thị trường mới, tạo dựng chiến lược phát triển lâu dài cho doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ trong doanh nghiệp được làm tốt sẽ góp phần giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu đặt ra. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp tăng, doanh nghiệp sẽ có điều kiện đẩy mạnh sản xuất, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và sẽ có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất. Như vậy tiêu thụ là khâu hết sức quan trọng, nó quyết định quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, chỉ có tiêu thụ được hàng doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển.

Xuất phát từ cơ sở nhận thức tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ, tôi thấy cần phải xem xét đi sâu nghiên cứu vấn đề tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp. Do vậy tôi đã mạnh dạn lựa chọn đề tài “Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu Hà Nội “ xuất phát từ lý luận và thực tiễn trên.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Lý luận chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm

Chương II:Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu (DCCKXK)

Chương III:Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần DCCKXK