Mot so giai phap phat trien thi truong xuat khau cua cong ty hoa dau PETROLIMEX

Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá dầu PETROLIMEX

Upload bởi: daidu69

Mã tài liệu: 137743

Số trang: 104

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Thương mại quốc tế

Đến trang tải tài liệu này

Info

Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới đang diễn ra rất mạnh mẽ và khẩn trương. Hiện nay hội nhập kinh tế với các quốc gia trong khu vực và trên thế giới đang là một thách thức, đồng thời cũng là cơ hội phát triển kinh tế cho quốc gia nào biết khai thác và sử dụng có hiệu qủa nhất lợi thế của mình. Trong văn kiện đại đại hội Đảng 9, Đảng và Nhà nước ta đã nhấn mạnh chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng quan hệ ngoại giao, nhằm một trong những mục đích chính là đẩy mạnh xuất khẩu, tăng GDP cho đất nước.

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thường phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trên thị trường nội địa, vì quy mô thị trường rất rộng lớn, khó kiểm soát, khoảng cách địa lý lớn doanh nghiệp khó cập nhật được thông tin từ thị trường, khác nhau về văn hoá tiêu dùng, thêm vào đó lại phải tuân thủ tập quán và thông lệ quốc tế, luật pháp quốc gia khác. Nhưng đổi lại doanh nghiệp có một thị trường rộng lớn, với sức mua lớn thuận lợi cho việc kinh doanh.

Kinh doanh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ trong và ngoài nước.Vậy một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải nỗ lực chiến thắng trong cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường. Đó là yêu cầu thiết yếu trong kinh doanh bởi lẽ sự chiếm lĩnh thị trường sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu cơ bản trong kinh doanh là lợi nhuận.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường Xuất KHẩu của doanh nghiệp

Chương II : Thực trạng thị trường và hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu dầu nhờn của công ty hoá dầu Petrolimex

Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường dầu nhờn của công ty hoá dầu PETROLEX

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Luận văn tốt nghiệp

Mục lục
Trang
Mục lục              1
Lời nói đầu              6
Chương I                                                             9
Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường Xuất KHẩucủa doanh nghiệp              9
I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu              9
1. Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp              10
1. 1 Khái niệm thị trường              10
1. 2 Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp              11
2. Các yếu tố của thị trường xuất khẩu              13
3. Chức năng và vai trò của thị trường xuất khẩu              17
II. Phát triển thị trường xuất khẩu              19
1. Sù cần thiết phải phát triển thị trường xuất khẩu              19
2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu              21
3. Nội dung hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu              24
3.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu và nhận biết cơ hội kinh doanh              24
3. 2 Lập chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu              28
3. 3 Thực hiện kế hoach chiến lược              33
3. 4 Kiểm tra đánh giá việc thực hiện kế hoach chiến lược              33
III. Thị trường dầu nhờn và phát triển thị trường dầu nhờn của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đó              34
1. Đặc điểm thị trường xuất khẩu dầu nhờn              34
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường dầu nhờn              36
2. 1 Nhóm nhân tố khách quan (bên ngoài doanh nghiệp)              36
2. 2 Nhóm nhân tố chủ quan              40
Chương II                                                                       Thực trạng thị trường và hoạt động              43
phát triển thị trường xuất khẩu dầu nhờn của công ty hoá dầu Petrolimex              43
I. Khái quát về công ty hoá dầu petrolimex              43
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty              43
2. Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của Công ty hoá dầu Petrolimex              44
2. 1 Chức năng, nhiệm vụ              44
2.2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của PLC :              45
Phã gi¸m ®èc              45
Phßng tæchøc hµnh chÝnh              45
Phßng KT-TC              45
Phßng KT-SX              45
Phßng KD dÇu nhên              45
Phßng XD nhùa ®êng              45
Phßng KD ho¸ chÊt              45
CNHD Sµi Gßn              45
CNHD H¶i Phßng              45
Phã gi¸m ®èc              45
3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty              47
II. Thị trường dầu nhờn của công ty              51
1. Các mặt hàng dầu nhờn chủ yếu của công ty:              51
1. 1 Đặc điểm sản phẩm dầu nhờn              51
1. 2 Phân loại dầu nhờn              51
1.3. Chức năng, tác dụng của dầu nhờn              52
1. 4 Quy trình sản xuất dầu nhờn của doanh nghiệp              53
DÇu gèc              56
Phô gia              56
S¶n phÈm              56
Gia nhiÖt              56
Phuy              56
   B¬m              56
   B¬m              56
   B¬m              56
   B¬m              56
2. Quy mô và cơ cấu thị trường xuất khẩu.              57
3. Khách hàng chủ yếu của công ty              62
4. Các đối thủ chính trên thị trường dầu nhờn              66
5. Kết quả hoạt động phát triển thị trường của công ty              67
6. Những biện pháp mà công ty đã sử dụng để phát triển thị trường dầu nhờn              68
III. Kết luận rút ra tõ công tác phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá dầu PLC              72
1. Ưu điểm              72
2. Nhược điểm              74
3. Nguyên nhân              75
Chương III              76
Các biện pháp phát triển thị trường              76
dầu nhờn xuất khẩu ở công ty              76
hoá dầu PETROLIMEX              76
I. dự báo thị trường dầu nhờn thế giới đến năm 2010              76
II. Định hướng phát triển thị trường của công ty hoá dầu PETROLIMEX              79
1. Phương hướng phát triển thị trường của công ty trong thời gian tới              79
2. Các mục tiêu xuất khẩu dầu nhờn của công ty              81
III. Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu              82
1. Những giải pháp chung              82
1.1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường:              85
1.2. Hoàn thiện mạng lưới phân phối              87
1.3. Tăng cường các dịch vụ sau bán hàng              89
1. 4 Tăng cường hoạt động quảng cáo              90
1. 5 xúc tiến bán hàng              91
2. Mét sè giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu              94
2. 1 Giữ vững và nâng cao uy tín của công ty trong thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu              94
2. 2 Nâng cao kiến thức marketing quốc tế cho đội ngũ cán bộ phục vụ của công ty              94
2. 3 Tăng cường hợp tác quan hệ song phương và đa phương, duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ và mở rộng quan hệ với bạn hàng mới              96
2. 4 Đa dạng hoá phương thức thanh toán              96
2. 5 xúc tiến áp dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu              96
3. Giải pháp cụ thể đối với từng thị trường              97
3. 1 Thị trường Lào, Campuchia              97
3. 2 Thị trường Hồng Kông, Trung Quốc              97
3. 3 Thị trường Philipin và các nước Đông Nam Á              98
III. Mét sè kiến nghị              98
1. Về phía nhà nước              98
2. Về phía Tổng công ty xăng dầu              99
kết luận              100
Tài liệu tham khảo              101
Trần Thị Thu Trang TMQT41B