Mot so giai phap phat trien thi truong xuat khau cua cong ty hoa dau PETROLIMEX 1

Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá dầu PETROLIMEX 1

Upload bởi: fidze_phi

Mã tài liệu: 138709

Số trang: 102

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Thương mại quốc tế

Đến trang tải tài liệu này

Info

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thường phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trên thị trường nội địa, vì quy mô thị trường rất rộng lớn, khjó kiểm soát, khoảng cách địa lý lớn doanh nghiệp khó cập nhật được thông tin từ thị trường, khác nhau về văn hoá tiêu dùng, thêm vào đó lại phải tuân thủ tập quán và thông lệ quốc tế, luật pháp quốc gia khác. Nhưng đổi lại doanh nghiệp có một thị trường rộng lớn, với sức mua lớn thuận lợi cho việc kinh doanh.

Kinh doanh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ trong và ngoài nước.Vậy một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải nỗ lực chiến thắng trong cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường. Đó là yêu cầu thiết yếu trong kinh doanh bởi lẽ sự chiếm lĩnh thị trường sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được mục tiêu cơ bản trong kinh doanh là lợi nhuận.

Mặc dù các doanh nghiệp Việt Nam đã chú trọng đến vấn đề nghiên cứu phát triển thị trường song vẫn gặp phải rất nhiều khó khăn khi thực hiện.Xác định đúng phương hướng và giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình hết sức khó khăn, huy động và phân bổ các nguồn lực để thực hiện kế hoạch lại càng khó khăn hơn. Hiện nay hoạt động phát triển thị trường chưa thực sự đem lại hiệu quả cao cho các doanh nghiệp.

Dầu nhờn không phải là một mặt hàng mang tính thuyền thống, nó thực sự phát triển khi nước ta thực hiện mở cửa nền kinh tế. Công nghiệp hoá hiện đại hoá, được đẩy mạnh, các nhà máy các khu công nghiệp mọc lên ở khắp nơi, các phương tiện giao thông đi lại ngày càng được trang bị hiện đại. Sự phát triển đó đã ảnh hưởng không nhỏ đến môi trường sinh thái. Người ta ngày càng quan tâm nhiều hơn đến vấn đề môi trường và chất lượng môi trường tự nhiên. Các vấn đề về ô nhiễm môi trường, thiếu năng lượng cần được có sự quan tâm của các doanh nghiệp. Mặt hàng dầu nhờn đã góp phần hạn chế sự tác động đến môi trường của các loại động cơ. Nhu cầu về sản phẩm dầu nhờn ngày càng cao cùng với sự phát triển của kinh tế. Tuy vậy mặt hàng dầu nhờn ít được chú ý. Công ty hoá dầu mới chỉ chú trọng đến thị trường trong nước hoặc mới chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu sang một số nước lân cận. Sản phẩm dầu nhờn ngày càng có nhu cầu cao trên thị trường thế.

Kết cấu đề tài:

Chương I: Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường Xuất KHẩu của doanh nghiệp

Chương II: Thực trạng thị trường của công ty hoá dầu Petrolimex

Chương III: Các biện pháp phát triển thị trừơng dầu nhờn xuất khẩu ở công ty hoá dầu PETROLIMEX

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Mục lục
Trang
Mục lục              1
Lời nói đầu              5
Chương I                                                   Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường Xuất KHẩucủa doanh nghiệp              9
I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu              9
1. Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp              10
1. 1 Khái niệm thị trường              10
1. 2 Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp              11
2. Các yếu tố của thị trường xuất khẩu              13
3. Chức năng và vai trò của thị trường xuất khẩu              18
II. Phát triển thị trường xuất khẩu              20
1. Sù cần thiết phải phát triển thị trường xuất khẩu              20
2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu              22
3. Nội dung hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu              25
3.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu và nhận biết cơ hội kinh doanh              25
3. 2 Lập chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu:              30
3. 3 Thực hiện kế hoach chiến lược              34
3. 4 Kiểm tra đánh giá việc thực hiện kế hoach chiến lược              35
III. Thị trường dầu nhờn và phát triển thị trường dầu nhờn của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đó              35
1. Đặc điểm thị trường xuất khẩu dầu nhờn              35
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường dầu nhờn              38
2. 1 Nhóm nhân tố khách quan (bên ngoài doanh nghiệp)              38
2. 2 Nhóm nhân tố chủ quan              42
Chương II:                                                                       Thực trạng thị trường của công ty hoá dầu Petrolimex              44
I. Khái quát về công ty hoá dầu petrolimex              44
1. Quá trình hình thành và phát triển              44
2. Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của Công ty hoá dầu Petrolimex              45
2. 1 Chức năng, nhiệm vụ              45
2.2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của PLC :              46
Gi¸m ®èc              46
Phã gi¸m ®èc              46
Phã gi¸m ®èc              46
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh              46
Phßng KT-TC              46
Phßng KT-SX              46
Phßng KD dÇu nhên              46
Phßng XD nhùa ®êng              46
Phßng KD ho¸ chÊt              46
CNHD Sµi Gßn              46
CNHD H¶i Phßng              46
3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty              48
II. Thị trường dầu nhờn của công ty              52
1. Các mặt hàng dầu nhờn chủ yếu của công ty:              52
1. 1 Đặc điểm sản phẩm dầu nhờn              52
1. 2 Phân loại dầu nhờn              52
1. 3 Chức năng, tác dụng của dầu nhờn:              53
1. 4 Quy trình sản xuất dầu nhờn của doanh nghiệp              54
DÇu gèc              57
Phô gia              57
S¶n phÈm              57
Gia nhiÖt              57
Phuy              57
B¬m              57
B¬m              57
B¬m              57
B¬m              57
2. Quy mô và cơ cấu thị trường xuất khẩu.              58
3. Khách hàng chủ yếu của công ty              62
4. Các đối thủ chính trên thị trường dầu nhờn              66
5. Những biện pháp mà công ty đã sử dụng để phát triển thị trường dầu nhờn              67
III. Kết luận rút ra tõ công tác phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá dầu PLC              71
1. Ưu điểm              71
2. Nhược điểm              73
3. Nguyên nhân              74
Chương III:                                                                75
Các giải pháp phát triển thị trừơng dầu nhờn xuất khẩu ở công ty hoá dầu PETROLIMEX              75
II. Định hướng phát triển thị trường của công ty hoá dầu PETROLIMEX              79
1. Phương hướng phát triển thị trường của công ty trong thời gian tới              79
2. Các mục tiêu xuất khẩu dầu nhờn của công ty              80
III. Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu              81
1. Những giải pháp chung              81
1. 1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường:              84
1.2. Hoàn thiện mạng lưới phân phối              87
1.3. Tăng cường các dịch vụ sau bán hàng              89
1. 4 Tăng cường hoạt động quảng cáo              89
1. 5 xúc tiến bán hàng              91
2. Mét sè giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu              93
2. 1 Giữ vững và nâng cao uy tín của công ty trong thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu              93
2. 2 Nâng cao kiến thức marketing quốc tế cho đội ngũ cán bộ phục vụ của công ty              94
2. 3 Tăng cường hợp tác quan hệ song phương và đa phương, duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ và mở rộng quan hệ với bạn hàng mới.              95
2. 4 Đa dạng hoá phương thức thanh toán              95
2. 5 xúc tiến áp dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu              96
3. Giải pháp cụ thể đối với từng thị trường              96
3. 1 Thị trường Lào, Campuchia              96
3.2. Thị trường Hồng Kông, Trung Quốc              97
3. 3 Thị trường Philipinvà các nước Đông Nam Á              97
III. Mét sè kiến nghị:              98
1. Về phía nhà nước              98
2. Về phía Tổng công ty xăng dầu              99
kết luận              100
Tài liệu tham khảo              101
SV: Trần Thị Thu Trang TMQT41B