Chuyên đề thực tập tốt nghiệp              GVHD: Th. S Đặng Thị Thỳy Hồng              GVHD: Th.S Đặng Thị Thúy Hồng

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG

DANH MỤC BIỂU

DANH MỤC SƠ ĐỒ

MỤC LỤC              1

LỜI MỞ ĐẦU              6

CHƯƠNG I              8

TỔNG QUAN VỀ CễNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL              8

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty              8

1.2. Mô hình tổ chức của công ty OTAL              9

1. 2. 1. Bộ máy tổ chức công ty              9

Sơ đồ1. 1 : SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CễNG TY TNHH              9

TÁI CHẾ OTAL              9

1. 2. 1.1. Ban giám đốc              10

1. 2. 1.2. Phòng kế toán              10

1. 2. 1.3. Phòng kinh doanh              11

1.2.1.4.  Phòng marketing              12

1. 2. 1.5. Phòng xuất nhập khẩu              12

1. 2. 1.6. Phòng hành chính              13

1. 2. 1.7. Phòng giao nhận và vận chuyển              13

1.3. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT – KINH DOANH CỦA CễNG TY              13

1.3.1. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty              13

1.3.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh              15

1.3.3. Vốn, tình hình sử dụng vốn trong sản xuất – kinh doanh                16

1.3.4. Hệ thống mạng lưới kinh doanh tại công ty OTAL              18

1.3.4.1. Mảng kinh doanh thương mại              18

1.3.4.2. Mảng kinh doanh theo hình thức môi giới              19

CHƯƠNG II              19

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HểA TẠI CễNG TY TNHH TÁI CHẾ OTAL              19

2. 1. Vai trò kinh doanh nhập khẩu hàng húa trong toàn bộ hoạt động sản xuất – kinh doanh của công ty              20

Bảng 2. 1 : cơ cấu doanh thu của công ty theo lĩnh vực hoạt động              20

Biểu 2. 1 : Biểu đồ so sánh doanh thu từ các lĩnh vực kinh doanh của công ty              21

2.2. Tổ chức kinh doanh nhập khẩu hàng húa của công ty tnhh tái chế OTAL              21

2.2.1. Loại hình kinh doanh nhập khẩu              21

2.2.2. Đặc điểm mặt hàng kinh doanh nhập khẩu              22

2.2.3. Quy trình kinh doanh nhập khẩu hàng húa              23

Sơ đồ 2.1. Quy trình kinh doanh nhập khẩu của công ty              23

2.3. Kết quả hoạt động nhập khẩu hàng húa              24

2.3.1. Kim ngạch nhập khẩu qua các năm              24

Bảng 2.2. Kim ngạch nhập khẩu của công ty năm 2009 – 2010 :              24

Biểu 2. 2 : Đồ thị thể hiện sự tăng trưởng trong kim ngạch nhập khẩu :              24

2.3.2. Phương thức nhập khẩu hàng húa              26

Bảng 2. 3 : Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu              27

2.3.3. Thị trường nhập khẩu hàng húa              28

Bảng 2. 4 : Cơ cấu kim ngạch nhập khẩu theo từng thị trường :              29

2.3.4. Cơ cấu hàng húa nhập khẩu              31

Bảng 2. 5 : Tỷ trọng hàng húa nhập khẩu qua các năm              31

Biểu 2. 5 : Sơ đồ thể hiện kim ngạch nhập khẩu theo cơ cấu hàng húa :              32

2.3.5. Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu              33

Bảng 2. 6 : Tình hình thực hiện kế hoạch nhập khẩu :              33

Biểu 2. 6: Biểu đồ thực hiện kế hoạch nhập khẩu năm 2008 – 2010 :              33

2.3. Kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu trong nước              34

2.3.1. Kết quả chung về tiêu thụ hàng húa nhập khẩu :              34

Bảng 2. 7 : Bảng tổng kết kết quả kinh doanh của công ty              34

từ năm 2007 – 2010              34

Biểu 2. 7 : Biểu đồ so sánh doanh thu qua các năm              35

2.3.2. Kết quả tiêu thụ theo cơ cấu hàng húa              36

Bảng 2. 8 : Bảng tổng kết doanh thu và cơ cấu từng loại hàng húa năm 2010:              37

2.3.3. Cơ cấu thị trường tiêu thụ hàng húa              38

Bảng 2. 9 : Bảng báo cáo doanh thu theo khu vực thị trường năm 2009 – 2010              38

Bảng 2. 10 : Tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu qua các năm              40

2.4. Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu              41

2.4.1. Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh              41

Bảng 2. 11 : Các chỉ tiêu thể hiện hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh              41

của công ty              42

Bảng 2. 12 : Bảng kết quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa của công ty các năm 2008 – 2010              43

Bảng 2. 13 : Doanh thu và tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu              43

của công ty trong các năm 2008 – 2010              43

2.5. Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa ở công ty              45

2.5.1. Những kết quả đạt được              45

2.5.2. Những hạn chế và khó khăn               46

2.5.2.1. Thiếu vốn trong hoạt động nhập khẩu               46

2.5.2.2. Sự cạnh tranh của các đối thủ trong việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất               46

2.5.2.3. Một số khó khăn hạn chế khác              48

CHƯƠNG III              48

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH              48

NHẬP KHẨU HÀNG HểA TẠI CễNG TY TNHH              48

TÁI CHẾ OTAL              48

3. 1. Định hướng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty              48

3. 1. 1. Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH tái chế Otal              48

3. 2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa              51

3.2.1. Giải pháp từ phía công ty              51

3.2.1.1. Làm tốt công tác cán bộ như quy hoạch, đào tạo cán bộ để nâng cao chất lượng cán bộ.              51

3.2.1.2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm đối tác mới.              52

3.2.1.3. Phát triển công tác tìm kiếm thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường              55

Sơ đồ 3.1.Quy trình nghiên cứu thị trường              58

3.2.1.4. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả.              58

3.2.1.5. Nâng cao hiệu quả giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu              60

3.2.1.6. Tổ chức thu mua các sản phẩm thép, nhựa của các công ty, các cở sở sản xuất trong nước để xuất khẩu              61

3.2.1.7. Đa dạng hoá các phương thức nhập khẩu              61

3.2.1.8. Tối thiểu hoá các chi phí để tăng lợi nhuận              62

3.2. Giải pháp đối với Nhà nước               63

3.2.1. Tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho việc nhập khẩu nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất trong nước              63

3.2.2. Cung cấp cho các doanh nghiệp thông tin trên thị trường quốc tế              63

3.2.3. Giảm thuế suất giá trị gia tăng.              63

3.2.4. Đơn giản hoá các thủ tục Hải quan.              64

KẾT LUẬN              64

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO              67

SV: Vũ Tiến Thành                            Lớp: QTKD Thương mại 49B