LỜI NểI ĐẦU

              Hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực tài chính - ngân hàng đó tạo ra cơ hội cho cỏc ngừn hàng thương mại Việt Nam phỏt triển và tự khẳng định mình, song nú cũng tạo ra những thách thức lớn mà các ngân hàng phải đối đầu. Trong điều kiện cạnh tranh quyết liệt như vậy, khi mà thị phần của cỏc ngừn hàng dần bị chiếm chỗ bởi cỏc định chế tài chính khác, các ngân hàng thương mại Việt Nam phải làm gì để giữ vững vị thế của mình?

              Một hướng đi mới mà cỏc ngừn hàng thương mại Việt Namđó tìm ra và đang trong những bước đầu của quá trình thực hiện: Đó chính là chiến lược ngừn hàng bỏn lẻ. Ngừn hàng bỏn lẻ là ngừn hàng chủ yếu cung cấp cỏc dịch vụ trực tiếp cho doanh nghiệp, hộ gia đình và các cá nhân, với quy mô các khoản giao dịch nhỏ, bao gồm tiền gửi tiết kiệm, tài khoản ATM, cho vay thế chấp, cho vay tiêu dùng cá nhân. Thị trường dành cho ngừn hàng bỏn lẻ ở Việt Nam hiện nay là thị trường hiện hữu và sinh lời chứ không còn ở dạng tiềm năng nữa. Chiến lược ngừn hàng bỏn lẻ hướng ngừn hàng tới một hoạt động kinh doanh sinh lợi nhiều hơn.

              Vậy liệu cỏc ngừn hàng thương mại Việt Nam có nên thực hiện ồ ạt, đồng loạt ngay các sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng bán lẻ hay không? Câu trả lời là không nên và cũng không phù hợp với điều kiện thực tế của cỏc ngừn hàng Việt Nam hiện nay. Với nguồn vốn sẵn có, nguồn nhân lực dồi dào, nhưng trong điều kiện công nghệ và cơ sở vật chất còn yếu, các Ngân hàng thương mại Việt Nam trước tiờn nờn thực hiện hoạt động cho vay tiờu dựng, và coi đó là bước đi ban đầu an toàn và hiệu quả trong chiến lược ngừn hàng bỏn lẻ.

Thờm vào đó cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, cỏc sản phẩm, dịch vụ tiờu dựng đang ngày càng trở nên phong phú, đa dạng, phù hợp với nhu cầu của người mua. Tuy nhiờn, với mức thu nhập như hiện nay, phần lớn người tiêu dùng không thể chi trả cho tất cả các nhu cầu mua sắm cùng lúc, đặc biệt là với những vật dụng đắt tiền. Nếu người tiêu dùng có thể vay được tiền từ ngân hàng, thì họ có thể thoả mãn nhu cầu của họ ngay trong hiện tại điều đó làm tăng sự tiêu dùng hàng hoá, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc hóng tăng nhanh về số

Sinh viên: Nguyễn Thanh Long           – Lớp 6B1 _ VBII