[FONT="]MỤC LỤC[FONT="]

[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141618"]LỜI NÓI ĐẦU 1[FONT="]

[FONT="]CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY [URL="/#_Toc73141620"]CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HANVET 2[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141621"]I. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 2[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141622"]1. Lịch sử hình thành. 2[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141623"]2. Quá trình phát triển có thể chia thành ba giai đoạn như sau. 3[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141624"]2.1. Giai đoạn từ 1988-1990. 3[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141625"]2.2 Giai đoạn từ 1990-1997. 4[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141626"]2.3 Giai đoạn từ 1997 đến nay. 5[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141627"]II. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 1998-2003. 6[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141628"]1. Tình hình phát triển về sản phẩm 6[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141629"]2. Tình hình phát triển về thị trường. 11[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141631"]3. Tình hình phát triển về doanh thu và lợi nhuận. 12[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141632"]4. Đóng góp ngân sách và thu nhập bình quân của người lao động. 14[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141633"]CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CỦA VIỆC XÂY DỰNG VÀ [URL="/#_Toc73141634"]QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY [URL="/#_Toc73141635"]CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HANVET 16[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141636"]I. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị của hệ thống kênh tiêu thụ 16[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141637"]+ Các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty. 16[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141638"]1. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản trị 16[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141639"]2. Chính sách của Công ty. 20[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141640"]3. Đặc điểm của sản phẩm 21[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141641"]4. Đội ngũ lao động. 23[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141642"]5. Nguồn vốn kinh doanh. 24[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141643"]+ Những nhân tố bên ngoài: 25[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141644"]1. Các chính sách của nhà nước. 25[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141645"]2. Đặc điểm về thị trường. 26[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141646"]3. Đối thủ canh tranh. 29[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141647"]II Thực trạng việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dược và vật tư thú y HANVET 32[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141648"]1. Lựa chọn loại kênh. 32[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141649"]2. Lựa chọn các thành viên trong kênh trung gian. 40[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141650"]III. Thực trạng công tác quản trị hệ thống kênh tiêu thụ. 42[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141651"]1. Công tác kiểm tra, giám sát hoạt động của hệ thống kênh tiêu thụ. 42[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141652"]2. Công tác đánh giá hoạt động của hệ thống kênh. 44[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141653"]3. Các hoạt động hỗ trợ, xúc tiến của Công ty cho hệ thống kênh tiêu thụ 45[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141654"]IV: Đánh giá chung về công tác xây dựng và quản trị kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dược và Vật tư thú y HANVET 46[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141655"]1. Những kết quả đạt được của hệ thống kênh tiêu thụ. 46[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141656"]2. Những hạn chế và nguyên nhân. 49[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141657"]CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 53[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141658"]I. Phương hướng phát triển của Công ty trong những năm tới 53[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141659"]1. Định hướng chung. 53[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141660"]2. Một số mục tiêu cụ thể của Công ty cổ phần Dược và Vật tư thú y HAN VET 54[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141661"]II. Các giải pháp chủ yếu. 56[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141662"]1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường. 56[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141663"]2. Tổ chức kênh phân phối theo hướng hiệu quả. 58[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141664"]3. Nâng cao chất lượng công tác quản trị kênh phân phối 61[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141665"]4. Đào tạo, bồi dưỡng và hỗ trợ các thành viên trong kênh. 63[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141666"]III. Những kiến nghị liên quan đến quản lý vĩ mô. 64[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141667"]1. Kiến nghị với bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. 64[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141668"]2. Kiến nghị với nhà nước. 65[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141669"]KẾT LUẬN 66[FONT="]

[FONT="][URL="/#_Toc73141670"]TÀI LIỆU THAM KHẢO 67[FONT="]

[FONT="]