Lời mở đầu

Chương I: Lý luận chung về kênh phân phối và quản trị kênh

1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối

1.1.1.Định nghĩa kênh phân phối

1.1.2.Chức năng của các kênh phân phối

1.1.3.Vai trò của các trung gian

1.2.Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối

1.2.1.Cấu trúc kênh phân phối

1.2.2.Các dòng chảy trong kênh phân phối

1.2.3.Các phương thức phân phối

1.2.4.Tổ chức và hoạt động của kênh

1.2.5.Hệ thống marketing chiều dọc

1.3.Lựa chọn và quản trị kênh phân phối

1.3.1. Lựa chọn kênh phân phối

1.3.2. Quản trị kênh

Chương 2: Thực trạng xây dựng và quản trị hệ thống kênh

2.1.Giới thiệu khái quát về nhà máy

2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển

2.1.2.Hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy

2.2.Những nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị kênh

2.2.1. Những nhân tố bên trong

2.2.2.Những nhân tố bên ngoài

2.3. Thực trạng về xây dựng và quản trị kênh

2.3.1.Thiết kế hệ thống kênh phân phối

2.3.2.Quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy

2.3.3.Đánh giá chung về hoạt động hệ thống kênh

Chương 3 : Một số giải pháp hoàn thiện

3.1.Phương hướng phát triển của nhà máy

3.1.1.Phương hướng chung

3.1.2.Một số mục tiêu cụ thể

3.2.Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện

3.2.1.Nhóm các giải pháp về xây dựng kênh

3.2.2.Nhóm các giải pháp về quản trị kênh

3.3.Một số kiến nghị

Kết luận.