Chuyên đề tốt nghiệp                                                                   Khoa Marketing

LỜI CẢM ƠN

     Trong thời gian thực tập và hoàn thành chuyên đề: " Phát triển các công cụ xúc tiến bán dòng thực phẩm chức năng dành cho người cao tuổi tại công ty cổ phần Goodhealth Việt Nam" em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc vàcác anh chị trong công ty, đã giúp đỡ, cung cấp nhiều thông tin quý báu và tạo điều kiện cho em trong quá trình thực hiện chuyên đề này. Em cũng xin được gửi lời cảm ơn đặc biệt tới cô Đặng Thị Hồng Vân đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ chỉ bảo cho em nghiên cứu đề tài và hoàn thành chuyên đề này.

   Mặc dù bản thân đã rất cố gắng nhưng do thời gian, kiến thức và kinh nghiệm có hạn, và cũng là lần đầu tiên được tiếp xúc, làm việc thực tế tại công ty nên bài làm của em còn có nhiều thiếu sót trong việc trình bày, đánh giá và đề xuất ý kiến. Em rất mong nhận được sự thông cảm và đóng góp ý kiến của quý thầy cô và các bạn.

                                                                                                                Em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN              1

     Trong thời gian thực tập và hoàn thành chuyên đề: " Phát triển các công cụ xúc tiến bán dòng thực phẩm chức năng dành cho người cao tuổi tại công ty cổ phần Goodhealth Việt Nam" em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc vàcác anh chị trong công ty, đã giúp đỡ, cung cấp nhiều thông tin quý báu và tạo điều kiện cho em trong quá trình thực hiện chuyên đề này. Em cũng xin được gửi lời cảm ơn đặc biệt tới cô Đặng Thị Hồng Vân đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ chỉ bảo cho em nghiên cứu đề tài và hoàn thành chuyên đề này.              1

MỤC LỤC              1

DANH MỤC SƠ ĐỒ, HèNH VẼ              4

HèNH 1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CễNG TY              4

CHƯƠNG 1:              5

TỔNG QUAN NGHIấN CỨU ĐỀ TÀI              5

1.1 Tính cấp thiết của đề tài              5

1. 2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài              5

1. 3 Các mục tiêu nghiên cứu              6

1. 4 Phạm vi nghiên cứu              6

1. 5 Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề cần nghiên cứu              6

1.5. 1 Khái niệm cơ bản về xúc tiến bán              6

1. 5. 2 Nội dung cơ bản của việc lựa chọn công cụ xúc tiến bán              8

CHƯƠNG 2:              11

PHƯƠNG PHÁP NGHIấN CỨU VÀ PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIấN CỨU              11

2. 1 Phương phỏp nghiên cứu thực tiễn các vấn đề tại công ty cổ phần Goodhealth Việt Nam              11

2. 1. 1 Nguồn dữ liệu              11

2. 1. 2 Phương pháp thu thập dữ liệu              11

2.2 Phân tích các kết quả nghiên cứu thực tiễn              12

2. 2.1 Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần Goodhealth Việt Nam              12

Tổng số vốn điều lệ :8. 000. 000. 000 (đồng)              13

Tổng số thành viên tham gia góp vốn: 8 thành viên              13

(Danh sách thành viên và tỷ lệ góp vốn tham khảo tại PHỤ LỤC 1)              13

BẢNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY NĂM 2008, 2009, 2010              14

                                                                                  Đơn vị: Triệu đồng              14

2. 2. 2 Thực trạng hoạt động xúc tiến bán tại công ty cổ phần Goodhealth Việt Nam              17

2.2.2.1 Xác định mục tiêu xúc tiến bán của Goodhealth Việt Nam              17

2. 2. 2. 2 Các công cụ xúc tiến bán Goodhealth Việt Nam đã và đang sử dụng              18

2. 2. 2. 3 Xây dựng chương trình xúc tiến bán              19

2. 2. 2. 4 Đánh giá kết quả hoạt động xúc tiến bán              20

CHƯƠNG 3:              21

CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIấN CỨU              21

3. 1 Các phát hiện qua nghiên cứu tại công ty cổ phần Goodhealth Việt Nam              21

3.1. 1 Thành công              21

3.1. 2 Hạn chếvà nguyên nhân của hạn chế              21

3. 2Đề xuất phát triển các công cụ xúc tiến để đẩy mạnh tiêu thụ dòng thực phẩm chức năng dành cho người cao tuổi khu vực Hà Nội              22

3. 2. 1 Cơ sở đề xuất              22

3. 2. 2 Đề xuất trong xây dựng mục tiêu xúc tiến bán              23

3. 2. 3 Đề xuất trong lựa chọn các công cụ xúc tiến bán              24

3. 2. 4 Đề xuất xây dựng chương trình xúc tiến bán              25

3. 3. 5 Đề xuất trong công tác triển khai và đánh giá chương trình xúc tiến bán              26

3. 3. 6 Một số đề xuất khác              27

KẾT LUẬN              28

PHỤ LỤC 1: DANH SÁCH VÀ TỶ LỆ GểP VỐN CÁC THÀNH VIấN TRONG CễNG TY              29

                                                             Nguồn: phòng kế toán              29

PHỤ LỤC 2: BẢNG TỶ TRỌNG KHÁCH HÀNG              29

                                              Nguồn: Phòng Marketing              30

PHỤ LỤC 3: DANH MỤC SẢN PHẨM GOODHEALTH VN              30

SV: Nguyễn Thị Phương Thảo Lớp: CD12C                            Lớp: CD12C