D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING

Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo

sự khác biệt hóa. Công ty tạo ra sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm

và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động

truyền thông. Phần phân tích sau đây của chiến lược Mar sẽ làm rõ vấn đề

này.

I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

Do tính đặc thù của việt nam cocacola nhận thấy rằng thị trường việt nam

rất đa dạng do đó cocacola việt nam đã hướng tới giới trẻ với phong cách

sành điệu, trẻ trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không

trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính quá trình phân đoạn thị trường đã

đòi hỏi phải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình

một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng

 Cocacola tập trung phân đoạn theo 2 tiêu thức chính:

· Về địa lý: cocacola việt nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới

dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng bằng tới miền núi, từ

nam ra bắc. nhưng vẫn chú trọng chính ở nơi tập trung đông dân

cư. các sản phẩm của Coca Cola xuất hiện khắp mọi nơi ,từ các

quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ các đường phố đến các con

hẻm , trải dài từ Bắc vào Nam.

· Về đặc điểm dân số học: như đã nói ở trên cocacola việt nam tập

trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng và ở đây

cocacola đã thành công theo khảo sát thì cocacola đã được giới trẻ

“đón nhận”.

2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Cocacola_tập đoàn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới nó đã thành công

ở nhiều nước trên thế giới nên khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam

cocacola vẫn chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường.

Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng

như đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Trong giai đoạn thâm nhập thị

GVHD : NGUYỄN XUÂN LÃN TRANG 6

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓM

2

trường ở Việt Nam coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc (Hà Nội), miền

trung Đà Nẵng), miền nam ( TP Hồ chí Minh) và dần mở rộng ra các

thành phố lân cận. Sau khi đã nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola

nhận định đây là những thành phố mà có khả năng tiêu thụ sản phẩm rất

cao của họ Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam được đánh giá là

có nhiều tiềm năng.Vì vậy,mà Coca Cola đã bắt đầu thâm nhập từ 1960,

và đến tháng 2/1994 thì tiếp tục quay trở lại(sau khi hết lệnh cấm vận

thương mại của Mĩ).Dự kiến thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng đáng kể

trong những năm tới(2012 sẽ tăng 46% so với 2007).Coca Cola đánh giá

Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong 10 năm tới, có thể vào top 25 thị

trường tiềm năng nhất của hãng.

Vậy, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập

trung vào các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao)

và theo nhân khẩu (chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử

dụng cao). Đây cũng chính là thị trường mục tiêu của cocacola.

II/ ĐỊNH VỊ

 Coca-Cola là thương hiệu được định vị trong đầu khách hàng như nước

ngọt giải khát có gas số 1 thế giới - một sản phẩm của nhãn hiệu hàng

đầu thế giới. Hiện nay, Cocacola vẫn giữ vững ngôi đầu trong bảng danh

sách các thương hiệu hàng đầu với giá trị là 68.734 tỷ USD. Coca Cola là

thương hiệu toàn cầu, nhãn hiệu Coca-Cola được 98% dân số thế giới

biết đến

 Là một sản phẩm giải khát làm cho con người tỉnh táo và khỏe khắn

trở lại, đem lại sự sảng khoái tuyệt vời. Coca-Cola vẫn giữ vững

biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt

vời