BỐ CỤC

KHÁI NIỆM .

PHÂN LOẠI .

 NỘI DUNG CỦA TỪNG QUAN ĐIỂM .

· NỘI DUNG .

· ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM .

· VÍ DỤ MINH HOẠ .

KẾT LUẬN .

Trịnh Thị Thu Trang – KTDNE-K11 . HVNH . 2

Bài thảo luận :Phân tích 5 quan điểm quản trị marketing .

I, KHÁI NIỆM :

Quản trị Marketing là quá trình phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra việc thi

hành các biện pháp nhằm thiết lập, củng cố, duy trì các cuộc trao đổi có lợi với người mua đã

được lựa chọn để đạt được những mục tiêu đã định.

Người ta thường quan niệm quản trị Marketing có nhiệm vụ chủ yếu là kích thích nhu cầu

có khả năng thanh toán về những sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đó mới chỉ là một quan

niệm hết sức phiến diện, bởi lẽ quản trị Marketing có nhiệm vụ tác động đến mức độ, thời điểm

và cơ cấu của nhu cầu có khả năng thanh toán theo một cách nào đó để giúp cho doanh nghiệp

đạt được những mục tiêu đề ra. Quản trị Marketing thực chất là quản trị nhu cầu có khả năng

thanh toán, nói ngắn gọn là “điều khiển nhu cầu”. Trong một tổ chức, quản trị Marketing có thể

liên quan đến nhiều thị trường, nhưng chúng ta chỉ xem xét quản trị Marketing của doanh nghiệp

liên quan đến thị trường khách hàng. Khi đó, nhà quản trị Marketing là những chuyên gia có thể

tìm kiếm đủ số khách hàng cần thiết để mua toàn bộ khối lượng sản phẩm do doanh nghiệp sản

xuất ra tại thời điểm nhất định. Họ có nhiệm vụ phân tích các tình huống Marketing, thực hiện

những kế hoạch đã đề ra và thực hiện chức năng kiểm tra. Hay nói cách khác họ là người quản lý

tiêu thụ và các nhân viên phòng tiêu thụ, những người phụ trách quảng cáo, người thúc đẩy tiêu

thụ, người nghiên cứu Marketing, các chuyên gia về giá cả.

Quá trình quản trị marketing : gồm 5 bước

1) Phân tích các cơ hội Marketing

2) Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

3) Thiết lập chiến lược Marketing

4) Hoạch định chương trình Marketing

5) Tổ chức thực hiện và kiểm tra các hoạt động Marketing .

II, PHÂN LOẠI :

 Quan điểm hoàn thiện sản xuất .

 Quan điểm hoàn thiện hàng hoá .

 Quan điểm nỗ lực thương mại .

 Quan điểm marketing .

 Quan điểm Marketing đạo đức xã hội .

III. NỘI DUNG CỦA TỪNG QUAN ĐIỂ