LờI Mở ĐầU

Đối với bất kỳ một công ty hoặc doanh nghiệp trước và lúc thành lập đều chuẩn bị sẵn cho mình một chiến lược cụ thể. Như các chính sách về tài chính, nhân lực, sản xuất và đặc biệt là chính sách marketing. Trong chính sách marketing các biến số phải được kết phối hợp chặt chẽ với nhau để giúp cho công ty hoặc doanh nghiệp phát triển. Tuy vậy, để kết hợp tốt các biến số với nhau thì cần có những giải pháp và nghệ thuật tốt để thực hiện chúng. Đối với mỗi chính sách đều có công dụng riêng không thể coi cái nào quan trọng hơn cái nào, tuy vậy nói về sản phẩm, giá và xúc tiến các biến số này đều dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt trước và các biến số này chỉ có tác dung cạnh tranh trong ngắn hạn. Vì vậy, trong bốn biến số thì chỉ phân phối có lợi thế nhất trong cạnh tranhvà cũng được sử dụng thường xuyên, liên tục của các công ty hoặc doanh nghiệp. Riêng đối với phân phối là yếu tố duy nhất trong canh tranh dài hạn. Chính vì điều đó mà đề án này em muốn nói đến chính sách phân phối. Để cụ thể hơn là em muốn đề cập đến kênh phân phối bánh cáy Dân Liên.

Công ty dân liên được thành lập vào năm 1990 và có nhiều thành công trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Nhưng bên cạnh đó vẫn còn có những bức xúc trong quản lý và hoạt động của kênh do đó công ty cần có những phương pháp và chính sách phù hợp để cho kênh hoạt đông tốt hơn.

Nhận thấy được tầm quan trong của hoạt động kênh phân phối đối với công ty trong thời gian tới nên đề án này em muốn đề cập tới “Những giải phấp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân phối bánh cáy của công ty Dân Liên”.

Đề án này được kết cấu thành ba chương:

Chương I : Vai trò và sự cần thiết nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân phối cho sản phẩm bánh cáy của công ty Dân Liên.

Chương II : Phân tích thực trạng hoạt động quản trị kênh marketing của công ty Dân Liên.

Chương III : Các kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kênh marketing tại công ty Dân Liên.