Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta đang chuyển mình phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Doanh nghiệp Việt Nam có nhiều cơ hội để kinh doanh và mở rộng thị trường ra khu vực và trên thế giới, cùng chung dòng chảy với thế giới, nếu không chúng ta sẽ bị tụt hậu so với các nước bạn trong chu kỳ phát triển như vũ bão hiện nay. Tuy nhiên không phải nhìn đâu cũng là cơ hội và thời cơ để phát triển mà còn có nhiều khó khăn và thử thách nhất định. Sự cạnh tranh diễn ra quyết liệt không chỉ với các đối thủ nước ngoài mà cả trong nước cũng vậy. Trước tình hình đó đòi hỏi doanh nghiệp càng phải nhạy bén và có khả năng thích nghi cao với tình hình thị trường ngày càng biến đổi và đào thải với tốc độ chóng mặt như hiện nay, doanh nghiệp cần tạo ra những sản phẩm hay dịch vụ đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng, đồng thời biến những nhu cầu và xu hướng xã hội thành cơ hội kinh doanh của mình.

Để tiếp tục phát triển các doanh nghiệp Việt Nam cần tháo gỡ từng bước khó khăn như mở rộng thị trường, xây dựng thương hiệu tốt hơn….muốn như vậy thì hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp là một vấn đề đáng bàn hiện nay. Có thể nói trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay cộng với giai đoạn khủng hoảng thì việc tiêu thụ hàng hóa cho các doanh nghiệp càng trở lên khó khăn hơn, chính vì vậy một chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả sẽ giúp cho các doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ tăng lợi nhuận với chi phí hợp lý, mở rộng thị trường, khẳng định thế mạnh của mình. Một câu hỏi đặt ra là làm thế nào để có một chính sách xúc tiến hợp lý để mang lại hiệu quả cao đang là vấn đề cần quan tâm hơn cả trong các doanh nghiệp hiện nay.

Xét cả về lý luận lẫn thực tế doanh nghiệp, chính sách xúc tiến thương mại là một phần cơ sở lý luận quan trọng trong hệ thống chuyên ngành marketing bởi hiệu quả của quá trình xúc tiến cũng chính là hiệu quả của mọi nỗ lực marketing của doanh nghiệp.Xúc tiến không chỉ là những biện pháp hỗ trợ chính sách sản phẩm,chính sách giá cả và phân phối mà còn tăng cường kết quả thực hiện các chính sách đó.Trong thực tế hoạt động của các doanh nghiệp hiện nay xúc tiến hỗn hợp là công cụ hữu hiệu trong việc chiếm lĩnh thị trường và tăng tính cạnh tranh của hàng hóa và dịch vụ, là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp , là yếu tố kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm của doanh nghiệp và xúc tiến khuyến khích lực lượng bán hàng nâng cao hiệu quả bán hàng .

Xét về thực tế thực tập tại công ty TNHH Thương Mại và Tin Học Long Thành

Em có cơ hội tìm hiểu và nghiên cứu về công ty cũng như công tác xây dựng và triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại của công ty, em nhận thấy rằng chính sách xúc tiến của công ty bước đầu đã mang lại hiệu quả đáng khích lệ bởi công ty có tuổi đời còn trẻ nhưng sản phẩm của công ty đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong nước. Tuy nhiên, chính sách vẫn chưa phát huy được hiệu quả tối ưu, mục tiêu của chương trình xúc tiến chưa xác định rõ ràng, việc phối hợp các công cụ xúc tiến còn yếu, hình thức tổ chức các chương trình còn đơn điệu thiếu tính chuyên nghiệp. Chính vì vậy em xin chọn đề tài : “Một số giải pháp tăng cường hoạt động quảng cáo và quan hệ công chúng tại công ty TNHH Thương Mại và Tin Học Long Thành” cho luận văn của mình với hy vọng thông qua việc nghiên cứu phân tích hai công cụ của xúc tiến là quảng cáo và quan hệ công chúng của Long Thành em sẽ áp dụng được những lý luận đã trao dồi ở trường vào thực tiễn cụ thể của công ty, điều đó không những giúp em hiểu sâu hơn về lý luận mà còn có thể cho em nắm bắt thực tế để áp dụng kiến thức cũng như để chuẩn bị kỹ năng cần thiết cho nghiệp vụ trong tương lai khi tốt nghiệp.