Hiện nay tiêu thụ nội địa mới chỉ chiếm 1/4 năng lực sản xuất của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Việc làm thế nào để có thể chiếm lĩnh được thị trường hàng dệt may nội địa đang là mối quan tâm của nhiều doanh nghiệp dệt may trong nước trước cuộc “đổ bộ” của nhiều nhãn hiệu thời trang danh tiếng nước ngoài đang vào thị trường Việt Nam, trong đó, thách thức lớn nhất là hàng thời trang của Trung Quốc. Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, với 85 triệu dân hiện nay và sẽ tăng lên 100 triệu dân trong năm 2015, thị trường tiêu thụ nội địa rất lớn, các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may không thể bỏ qua cơ hội để chiếm lĩnh thị trường nội địa. Năm 2010, tổng tiêu thụ nội địa ước đạt 4,3 tỷ USD, trong khi đó, xuất khẩu dệt may đạt gần 6 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng trong tiêu thụ hàng nội địa đạt khoảng 15%/năm, nhưng thực tế chỉ chiếm 1/4 năng lực sản xuất. Phần lớn doanh nghiệp dệt may trong nước chỉ chú trọng đầu tư để xuất khẩu là chính, chưa quan tâm nhiều cho phát triển xây dựng hệ thống phân phối tại thị trường nội địa. Các hệ thống phân phối của các doanh nghiệp trong nước chưa thực sự bao phủ được thị trường nội địa dẫn tới sự tràn lan của hàng Trung Quốc vào Việt Nam

Trước tình hình đó việc chú trọng phân phối thị trường nội địa là một bước đi quan trọng. Công ty Tân Bắc Đô được thành lập năm 2002 đang trên đà chiếm lĩnh thị trường nội địa Việt Nam, tuy nhiên còn gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Một trong những nguyên nhân của vấn đề này là hệ thống kênh phân phối chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và làm việc còn kém hiệu quả.

Cấu trúc đề tài

Chương I: Thị trường may Việt Nam và hệ thống kênh phân phối trên thị trường may Việt Nam

Chương II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH Tân Bắc Đô

Chương III: Giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện kênh phân phối của công ty TNHH Tân Bắc Đô