Tìm tài liệu

Mot so giai phap nham hoan thien he thong kenh phan phoi cua Cong ty TNHH Ngoc Quyen

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền

Upload bởi: galaticos_93

Mã tài liệu: 135652

Số trang: 36

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Quản trị marketing

Info

Tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là chức năng quản trị quan trọng của các doanh nghiệp. Nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường. Hệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nó như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển. Việc xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu quả là vấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thế hội nhập khi các đối thủ cạnh tranh đang mạnh lên từng ngày và không chỉ các đối thủ trong nước mà còn là các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán… chỉ tạo được lợi thế trong ngắn hạn. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Tạo lập và phát triển hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ , tiền của, sức lực… nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo. Do đó ngay từ những ngày đầu thành lập Công ty TNHH Ngọc Quyền đã chú trọng phát triển hệ thống kênh phân phối, thông qua hệ thống các siêu thị, cửa hàng, các đại lý bán buôn bán lẻ các trung tâm thương mại trên khắp cả nước về các sản phẩm sắt thép …. đã được phân phối rộng rãi trên thi trường cả nước.

Tuy nhiên, với sự cạnh tranh trong ngành sắt thép ngày càng gay gắt hơn khi mà xuất hiện thêm rất nhiều các Công ty kinh doanh sắt thép gây ra những khó khăn nhất định của môi trường kinh doanh như: giá cả thị trường quốc tế luôn biến động, thiếu nguồn nguyên vật liệu đầu vào… Vì vậy các sản phẩm có được tiêu thụ ngay hay không tuỳ thuộc rất nhiều vào hoạt động của kênh phân phối.

Kết cấu của đề tài:

chương 1: giới thiệu khái quát về công ty tnhh ngọc quyền

chương 2: thực trạng hoạt động và tổ chức hệ thống kênh phân phối của công ty tnhh ngọc quyền

chương 3: một số biện pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của công ty tnhh ngọc quyền

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

  • Luận văn tốt nghiệp                                                                 GVHD: Th. S Phạm Văn Minh

    MỤC LỤC

    MỤC LỤC              1

    LỜI MỞ ĐẦU              5

    CHƯƠNG 1              7

    GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY              7

    TNHH NGỌC QUYỀN              7

    1. 1. Sự hình thành và phát triển của Công ty TNHH Ngọc Quyền              7

    1.2.Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ của các phòng ban của công ty TNHH          Ngọc Quyền              7

    1. 3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 - 2010              9

    Bảng 1:Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Ngọc Quyềntrong              10

    các năm 2008, 2009, 2010              10

    CHƯƠNG 2              10

    THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ TỔ CHỨC HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY TNHH NGỌC QUYỀN              11

    2. 1. Các yếu tố ảnh hưởng đến mạng lưới kênh phân phối, cung ứng dịch vụ              của Công ty.              11

    2. 1. 1. Đặc điểm vốn              11

    Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2008- 2010              11

    2. 1. 2. Đặc điểm lao động              12

    Bảng 3: Cơ cấu nhân sự của công ty qua 3 năm 2008 2010              13

    2. 1. 3. Đặc điểm sản phẩm, thị trường – Công tác quản lý doanh thu tiêu thụ              14

    Bảng 4: Bảng số liệu sản phẩm giai đoạn 2008 2010              14

    Bảng 5: Cơ cấu thị trường của các Công ty thép tại Việt Nam năm 2010.              15

    2. 2. Thực trạng hoạt động và tổ chức hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền              15

    2. 1. 1. Hệ thống chính sách kênh phân phối              15

    Sơ đồ2:  Hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền.              15

    Bảng 6 : Doanh thu kênh phân phối qua các năm 2008 2010              16

    Bảng 7: So sánh doanh thu từ kênh phân phối trực tiếp với tổng doanh thu.              17

    Bảng 8: Doanh thu của đại lý theo khu vực giai đoạn 2008 - 2010              18

    2. 2. 2. Chính sách giá cả và các hình thức thanh toán của công ty              19

    Bảng9: Giá cả sản phẩm              19

    Đơn vị tính: Nghìn đồng              19

    STT              19

    Mác              19

        Thép cuộn              19

    SWRM              19

    Thép thanhVằn              19

            D10              19

    SD295              19

    SD390              19

            D12              19

    SD295              19

    SD390              19

         D1 ¸ D32              19

    SD295              19

    SD390              19

    2. 2. 3. Các hoạt động xúc tiến              20

    2. 2. 4. Hoạt động nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh của công ty              22

    Bảng 10 : Một số các hợp đồng lớn đã được ký kết              23

    2.3. Đánh giá về tình hình tổ chức quản lý kênh phân phối tại Công ty TNHH Ngọc Quyền              25

    2. 3. 1. Những thành tựu đạt được              25

    2. 3. 2. Những tồn tại và hạn chế trong việc quản lý kênh phân phối của công ty TNHH Ngọc Quyền              26

    CHƯƠNG 3              27

    MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ CỦA CễNG TY TNHH NGỌC QUYỀN              27

    3. 1. Mục tiêu và một số phương hướng phát triển, mở rộng mạng lưới kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền tới năm 2012              27

    3. 1. 1. Định hướng phát triển toàn công ty              27

    Bảng 11: Các chỉ tiêu chính năm 2012              27

    3. 1. 2. Định hướng phát triển thị trường              28

    3. 2. Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại thị trường bán lẻ của Công ty TNHH Ngọc Quyền              29

    3. 2. 1. Nâng cao chất lượng các mặt hàng kinh doanh              29

    3. 2. 2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường              29

    Sơ đồ 3:  Bộ phận phụ trách công tác nghiên cứu thị trường              30

    3. 2. 3. Hoàn thiện chính sách chăm sóc khách hàng              32

    3. 2. 4. Xây dựng mạng lưới kênh phân phối linh hoạt cú hiệu quả              33

    3. 2. 5. Đẩy mạnh hoạt động quan hệ với công chúng và tăng cường các hoạt động khuyếch trương, quảng bá thương hiệu              33

    KẾT LUẬN              34

    TÀI LIỆU THAM KHẢO              36

    SV: Lê Tiền Nhật Khánh                                      MSV: 07A09831N

  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền
  • Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền

GỢI Ý

Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: dokhacfhuong

📎 Số trang: 43
👁 Lượt xem: 470
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: giangsinh_20042004

📎 Số trang: 68
👁 Lượt xem: 324
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: thanhvnj

📎 Số trang: 87
👁 Lượt xem: 315
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: knightq7

📎 Số trang: 61
👁 Lượt xem: 607
Lượt tải: 18

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: sonhai2000

📎 Số trang: 42
👁 Lượt xem: 351
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: thaonguyenaof

📎 Số trang: 54
👁 Lượt xem: 341
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: ltc7481

📎 Số trang: 42
👁 Lượt xem: 380
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: publicalnude

📎 Số trang: 68
👁 Lượt xem: 541
Lượt tải: 17

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: haihttsdv

📎 Số trang: 68
👁 Lượt xem: 467
Lượt tải: 16

Một số giải pháp marketing nhằm hoàn thiện ...

Upload: kinkin2410

📎 Số trang: 41
👁 Lượt xem: 370
Lượt tải: 20

Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh ...

Upload: toantt

📎 Số trang: 44
👁 Lượt xem: 315
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: aianhla37

📎 Số trang: 62
👁 Lượt xem: 176
Lượt tải: 16

QUAN TÂM

Những tài liệu bạn đã xem

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống ...

Upload: galaticos_93

📎 Số trang: 36
👁 Lượt xem: 400
Lượt tải: 16

CHUYÊN MỤC

Kinh tế Quản trị marketing
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền Tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là chức năng quản trị quan trọng của các doanh nghiệp. Nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường. Hệ thống kênh docx Đăng bởi
5 stars - 135652 reviews
Thông tin tài liệu 36 trang Đăng bởi: galaticos_93 - 28/12/2025 Ngôn ngữ: Việt nam, English
5 stars - "Tài liệu tốt" by , Written on 28/12/2025 Tôi thấy tài liệu này rất chất lượng, đã giúp ích cho tôi rất nhiều. Chia sẻ thông tin với tôi nếu bạn quan tâm đến tài liệu: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Ngọc Quyền