MỤC LỤC

Chương I:

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING

1.1 Khái niệm về Marketing

1.2 Vai trò của Marketing

1.3 Thị trường mục tiêu

1.3.1 Đo lường và dự báo mức cầu

1.3.2 Phân khúc thị trường

1.3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu

1.4 Tìm hiểu và lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường

1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập

1.4.2 Thâm nhập thị trường trong nước bằng cách nhập khẩu

1.4.3 Thâm nhập thị trường bằng cách tự sản xuất ở trong nước

1.4.4 Lựa chọn phương thức thâm nhập

1.5 Hoạch định chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing- Mix)

1.5.1 Chiến lược sản phẩm

1.5.2 Chiến lược chiêu thị

1.5.3 Chiến lược giá

1.5.4 Chiến lược phân phối

Chương II:

THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VIỆT NAM VÀ TÌM HIỂU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CPDP TRANG MINH

2.1 Giới thiệu sơ lược về thị trường dược phẩm Việt Nam

2.2 Giới thiệu khái quát về công ty CPDP Trang Minh

2.2.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển

2.2.2 Chiến lược kinh doanh

2.2.3 Chính sách chất lượng

2.2.4 Bộ máy quản lý và cơ cấu tổ chức

2.2.5 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban

2.2.6 Lĩng vực kinh doanh

2.2.7 Một số thành tựu nổi bật và kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian gần nay

2.3 Hoạt động Marketing tại công ty trong thời gian qua

2.3.1 Chiến lược sản phẩm

2.3.2 Chính sách giá cả

2.3.3 Chính sách phân phối

2.3.4 Chính sách chiêu thị

2.4 Đánh giá chung

2.4.1 Ưu điểm

2.4.2 Một số hạn chế còn tồn đọng

Chương III:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC

MARKETING CHO CTY VÀ PHÁT TRIỂN NHÓM HÀNG QUẢNG CÁO

LỜI MỞ ĐẦU

1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:

Kinh tế thế giới ngày nay phát triển theo xu hướng toàn cầu hóa, không có công ty nào tránh khỏi phần còn lại của thế giới. Hoạt động kinh doanh của các công ty cũng chịu tác động của xu hướng toàn cầu này. Do vậy, việc nghiên cứu hoạt động kinh doanh và thâm nhập thị trường trong nước trở nên hết sức cấp thiết. Thành công sẽ đến với những công ty biết tổ chức thành thạo việc nghiên cứu kĩ môi trường kinh doanh trong nước, từ đó hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường và chiến lược kinh doanh phù hợp cho từng giai đoạn phát triển của công ty, trước khi muốn vươn ra thị trường thế giới.

Thật vậy, trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, một công ty muốn tồn tại và phát triển, giữ vững và gia tăng doanh số phải có kế hoạch thâm nhập thị trường nhằm phát triển thị trường trong nước trước sự cạnh tranh dữ dội của các công ty có cùng sản phẩm từ trong nước và trên thế giới.

Việt Nam với số dân hiện nay gần 86 triệu người (theo số liệu thống kê năm 2009), được đánh giá là một thị trường dược phẩm chưa phát triển và đầy tiềm năng. Đứng trước nhu cầu đó và nhìn thấy những khả năng tiềm tàng của thị trường dược phẩm Việt Nam, Công ty cổ phần dược phẩm Trang Minh đã có những hoạch định chiến lược tốt nhằm thống lĩnh và chiếm lĩnh thị trường trong nước.

2. MỤC TIÊU ĐỀ TÀI:

Góp phần nghiên cứu và hệ thống hóa về lý thuyết Marketing quốc tế và các phương thức thâm nhập thị trường cho các doanh nghiệp. Đây cũng là một trong những lịch vực mà tôi quan tâm.

Góp phần trong công tác xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường cho các sản phẩm dược phẩm của Công ty cổ phần dược phẩm Trang Minh.

Góp một phần nhỏ, rất nhỏ về lý luận và kinh nghiệm thực tiễn cho các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam trong quá trình tiếp cận và thâm nhập thị trường trong nước trong quá trình hội nhập và phát triển.

3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:

Phương pháp nghiên cứu dựa trên cơ sở lý luận về Marketing quốc tế và chiến lược thâm nhập thị trường với thực tế tại Công ty cổ phần dược phẩm Trang Minh tại Việt Nam.

4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU:

Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là hoạt động tiếp cận thị trường dược phẩm Việt Nam của công ty cổ phần dược phẩm Trang Minh tại Việt Nam trong thời gian qua.

Khu vực nghiên cứu: Do thời gian tiếp cận thực tế và thực hiện đề tài có giới hạn nên tôi chỉ tập trung vào nghiên cứu thị trường ở Tp Hồ Chí Minh – là thị trường lớn và đầu mối tiêu thụ chủ yếu các sản phẩm của công ty cổ phần dược phẩm Trang Minh nói riêng, và các công ty dược phẩm khác nói chung