Đã bắt đầu nhận thức được vai trò Marketing, có các biện pháp Marketing đã được sử dụng

Sản phẩm: Việc lựa chọn nhãn hiệu sản phẩm là cực kỳ quan trọng, sử dụng những sản phẩm của Intel, IBM, LG,…đã có tiếng trên thị trường rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty, cụ thể là số lượng máy tính tiêu thụ năm 2001 tăng lên rõ rệt là 209 chiếc so với năm 2000. Công ty còn lắp ráp, cung cấp các giải pháp cụ thể, không ngừng nâng cao chất lượng và đổi mới sản phẩm.

Giá: Áp dụng chính sách giá linh hoạt, giảm giá theo số lượng mua đối với khách hàng có số lượng mua lớn. Giá mà công ty áp dụng thường thấp hơn đối thủ cạnh tranh 5,000,000 đồng/chiếc ( vì công ty Đèo Nai có thời gian hoạt động kinh doanh dài hơn, tạo dựng được uy tín nên khách hàng rất tin tưởng cho dù giá có đắt hơn giá của các công ty khác ).Tuy lợi nhuận mang lại không lớn nhưng để thu hút khách hàng nhằm tăng thị phần, tạo dựng niềm tin, cơ sở cho công ty, là tiền đề đẻ đạt được những mục tiêu sau này.

Phân phối: Kênh phân phối là kênh trực tiếp từ công ty đến khách hàng vì số lượng sản phẩm tiêu thụ chưa nhiều, công ty muốn đảm bảo về sản phẩm, chất lượng phục vụ và muốn trực tiếp nhân viên của công ty thu được thông tin phản hồi của khách hàng.

Xúc tiến hỗn hợp: Chưa có quảng cáo cho công ty mà khách hàng chỉ biết đến sản phẩm của công ty thông qua hình thức fax giá. Đây là sản phẩm công nghiệp nên bán hàng cá nhân có vai trò hết sức quan trọng đòi hỏi người bán có kiến thức rất nhiều về sản phẩm máy tính (Điều này công ty chưa đáp ứng được ). Công ty có bảo hành sản phẩm của mình, có khuyến mại, các phương thức thanh toán hấp dẫn người tiêu dùng như ưu đãi, hình thức thanh toán trả chậm

nội dung chính:

I. Giới thiệu khái quát về công ty IT&E

II. Mô tả và đánh giá tổng hợp môi trường kinh doanh của công ty

III. Những nguyên nhân dẫn tới kết quả trên và xu hướng phát triển kinh doanh của công ty trong thời gian tới