Tính cấp thiết của đề tài:

Phân phối là một trong những chức năng Marketing hết sức quan trọng bên cạnh những chức năng khác như sản phẩm, giá cả và xúc tiến hỗn hợp. Thông qua hệ thống phân phối của đại lý doanh nghiệp có thể thiết lập được các lợi thế cạnh tranh nếu doanh nghiệp tổ chức tốt khâu phân phối trên nền tảng thế mạnh và các nhân tố thành công của doanh nghiệp cũng như của ngành hàng. Doanh nghiệp có tổ chức tốt hệ thống đại lý thông qua việc đào tạo đội ngũ bán hàng, giải quyết tốt các vấn đề còn tồn tại và nâng cao hoạt động của hệ thống đại lý thông qua các cơ chế khuyến khích thì doanh nghiệp mới có thể thiết lập được mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối trong việc hướng tới thoả mãn tối đa khách hàng.

Thực tế cho thấy kinh doanh trong giai đoạn hiện nay các chiến lược như : quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế trong ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này mất tác dụng. Cạnh tranh bằng hệ thống phân phối là xu thế của kinh tế thị trường. Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và tiếp cận được thị trường mục tiêu không những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn đạt được lợi thế giài hạn trong cạnh tranh.

Trong thời gian tìm hiểu hoạt động kinh doanh của nhà máy gạch VICENZA Thanh Hóa kết hợp với kiến thức đã học được ở trường Đại học Giao Thông Vận Tải em đã thực hiện đề tài: “ Hoàn thiện và phát triển hệ thống đại lý của nhà máy gạch VICENZA Thanh Hóa nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường tỉnh Thanh Hóa”.