[FONT="]

[FONT="]

[FONT="]MỤC LỤC

[FONT="] Trang

[FONT="]Lời núi đầu . 1

[FONT="]Phần I: Tiờu thụ sản phẩm và mạng lưới tiờu thụ sản phẩm[FONT="] . 2

[FONT="]1.1 Tiờu thụ và cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ . 2

[FONT="]1.1.1 Thực chất của hoạt động tiờu thụ . 2

[FONT="]1.1.2 Vai trũ hoạt động tiờu thụ đối với cỏc doanh nghiệp . 6

[FONT="]1.2 Xõy dựng mạng lưới tiờu thụ một nhiệm vụ 10

[FONT="]1.2.1 Thực chất về mạng lưới tiờu thụ . 10

[FONT="]1.2.2 Cỏc yếu tố cơ bản cấu thành kờnh . 12

[FONT="]1.2.3 Tổ chức kờnh tiờu thụ sản phẩm 13

[FONT="]1.2.4 Sự khỏc nhau giữa kờnh tiờu thụ 16

[FONT="]1.2.5 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến xõy dựng mạng lưới 17

[FONT="]1.2.6 í nghĩa việc xõy dựng mạng lưới tiờu thụ 20

[FONT="]1.2.7 Nội dung việc xõy dựng mạng lưới tiờu thụ . 21

[FONT="]

[FONT="]Phần II: Thực trạng mạng lưới tiờu thụ[FONT="] 23

[FONT="]2.1 Khỏi quỏt về tổng cụng ty Thộp Việt Nam . 23

[FONT="]2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành phỏt triển 23

[FONT="]2.1.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật . 24

[FONT="]2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng cụng ty 24

[FONT="]2.1.2.2 Tỡnh hỡnh lao động và thu nhập 25

[FONT="]2.1.2.3 Cơ cấu tổ chức quản lý . 27

[FONT="]2.1.2.4 Cụng nghệ sản xuất sản phẩm . 32

[FONT="]2.1.2.5 Đặc điểm sản phẩm và tiờu thụ . 32

[FONT="]2.1.3 Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Tổng cụng ty . 34

[FONT="]2.2 Thực trạng mạng lưới tiờu thụ của của Tổng cụng ty . 36

[FONT="]2.2.1 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm 36

[FONT="]2.2.2 Mạng lưới tiờu thụ sản phẩm . 40

[FONT="]2.2.2.1 Thực trạng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm 40

[FONT="]2.2.2.2 Đỏnh giỏ hệ thống mạng lưới tiờu thụ 56

[FONT="]

[FONT="]

[FONT="]Phần III: Một số biện phỏp hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ của

[FONT="] Tổng cụng ty Thộp Việt Nam

[FONT="]3.1 Chủ trương của Tổng cụng ty Thộp 59

[FONT="]3.2 Quan điểm chủ yếu để hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ 60

[FONT="]3.3 Cỏc giải phỏp và kiến nghị 63

[FONT="]3.3.1 Cỏc giải phỏp cụ thể nhằm hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ . 63

[FONT="]3.3.1.1 Giải phỏp về tổ chức cấu trỳc kờnh . 63

[FONT="]3.3.1.2 Giải phỏp về phõn chia thị trường 66

[FONT="]3.3.1.3 Giải phỏp về lựa chọn cỏc thành viờn của kờnh . 67

[FONT="]3.3.1.4 Cỏc giải phỏp về khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh 69

[FONT="]3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 71

[FONT="]Kết luận . 74

[FONT="]Tài liệu tham khảo 75

[FONT="]