Hệ thống kênh phân phối đang trở nên ngày càng quan trọng trong điều kiện cạnh tranh hiện nay. Trên thị trường có vô số công ty , bất cứ công ty nào với mong muốn chiếm lĩnh một vị trí nào đó trên thị trường và trong tâm trí người tiêu dùng khó tính đều phải xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối riêng biệt và hiệu quả, phù hợp với điều kiện nguồn lực của mình. Và hệ thống kênh phân phối được các doanh nghiệp trú trọng sử dụng nhằm tiếp cận khách hàng của mình một cách nhanh và hiệu quả thông qua mạng lưới tiêu thụ ở khắp mọi nơi, qua các kênh phân phối khác nhau.

Hệ thống kênh phân phối cũng đã, đang và sẽ được thực hiện một cách rộng rãi và chuyên nghiệp hơn, đặc biệt là hệ thống đại lý , tuy nhiên các hoạt động này còn chưa có hệ thống. Trong thời gian qua, hoạt động truyền thông trong công ty đã được thực hiện ở một số mảng bán buôn và bán lẻ , đã đạt được một số hiệu quả nhất định trong việc tiếp cận và biết đến đối với người tiêu dùng, tuy nhiên hệ thống đại lý chưa hoạt động chuyên nghiệp , các kênh tiêu thụ khác cũng chưa thật sự đạt được hiệu quả cao, cần có sự thay đổi trong chiến lược nhằm tạo ra sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh và tạo được ấn tượng sâu đậm hơn trong tâm trí khách hàng , đi sâu vào từng người tiêu dùng .

Cấu trúc của koá luận :

Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của đề tài gồm 3 chương:

Chương 1. Tổng quan về công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt

Chương 2. Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty qua một số năm (2007 – 2009)

Chương 3. Giải pháp phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty trong những năm tiếp theo.