Mục lục

Mục lục .......................................................................................................... . . . . . . . . . . 1

Mở đầu .....................................................................................................................2

Phần I : Cơ sở lý thuyết về quản trị kênh phân phối ...............................................3

I, Khái quát chung về kênh phân phối ................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

1. Định nghĩa về kênh phân phối ............................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

2. Phân loại kênh phân phối ....................................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

3. Chức năng và tầm quan trọng của kênh phân phối đối với Doanh nghiệp ...... . . . . 5

II, Tầm quan trọng của quản lý kênh phân phối đối với doanh nghiệp............... . . . . . 6

1. Quản lý kênh phân phối .................................................................................. . . . . . 6

2. Nội dung của quản lý kênh phân phối ............................................................. . . . . 7

Phần II: Thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối công ty Hải Hà –             KOTOBUKI............................................................................................................10

I, Tổng quan về công ty bánh kẹo Hải Hà . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

1. Lịch sử phát triển . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

2. Thành tích . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

3. Sản phẩm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

4. Thị phần ............. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12