LỜI NÓI ĐẦU

Thị trường trò chơi trực tuyến Việt Nam trong những năm qua đã có những bước phát triển nhanh chóng. Số lượng các nhà phát hành game ở Việt Nam tuy chưa nhiều nhưng đã đạt doanh thu lớn và tốc độ tăng trưởng cao. Doanh thu từ trò chơi trực tuyến (online game) năm 2008 là 130 triệu đôla Mỹ, còn năm 2009 là 160 triệu đôla Mỹ (số liệu của Sách trắng Công nghệ thông tin và truyền thông Việt Nam 2009).

Theo thống kê của Hiệp hội doanh nghiệp phần mềm Việt Nam (VINASA), tại Việt Nam đã có khoảng trên 50 game được phát hành bởi 20 công ty với khoảng 12 triệu người chơi. Trong số đó, ba “ông lớn” đang nắm giữ thị phần lớn nhất là Vinagame, VTC game, và FPT online.

Vinagame được thành lập năm 2004, là nhà phát hành game đầu tiên tại Việt Nam, hiện nắm giữ thị phần lớn trên thị trường và cũng là nhà phát hành đầu tiên và duy nhất tính đến thời điểm này phát hành một game thuần Việt, game “Thuận Thiên Kiếm”.

Vinagame cũng là một trong những công ty đầu tiên chú trọng đến khâu marketing trong phát hành game với quan niệm một trò chơi đơn giản nhẹ nhàng nhưng công tác marketing lẫn PR tốt chắc chắn sẽ thu hút được lượng gamer đông đảo.

Trên cơ sở đó, mục tiêu của nhóm nghiên cứu trong đề tài này là tìm hiểu và đánh giá chiến lược marketing mà Vinagame đã thực hiện, và trong một chừng mực nhất định đưa ra một số đề xuất về chiến lược marketing của công ty này trên quan điểm marketing hướng tới lợi ích cộng đồng. Điều này thiết nghĩ không chỉ có ý nghĩa với doanh nghiệp mà với cả toàn xã hội trong bối cảnh còn có nhiều tranh cãi về tác động của game online tới người chơi như hiện nay.

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 2

TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 2

1. Khái niệm chiến lược Marketing mix 2

2. Nội dung của chiến lược Marketing mix 3

2.1 Chiến lược sản phẩm 3

2.2 Chiến lược giá 7

2.3 Chiến lược phân phối 10

2.4 Chiến lược xúc tiến 14

3. Sự cần thiết và vai trò của chiến lược marketing 19

3.1 Sự cần thiêt phải xây dựng chiến lược marketing 19

3.2 Vai trò của chiến lược marketing mix 20

CHƯƠNG 2 22

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA VINAGAME 22

1. Giới thiệu VNG 22

1.1 Lĩnh vực hoạt động 22

1.2 Những mốc lịch sử đáng chú ý và thành tựu 23

2. Chiến lược Marketing của Vinagame 26

2.1 Chiến lược sản phẩm 27

2.2 Chiến lược giá 30

2.3 Chiến lược phân phối 31

2.4 Chiến lược xúc tiến 32

3. Đánh giá chung 35

3.1 Tính hiệu quả trong tổ chức các chiến dịch quảng bá 35

3.2 Chưa có những biện pháp hữu hiệu để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ 35

3.3 Chưa thực sự hoạt động vì lợi ích cộng đồng 36

CHƯƠNG 3 37

MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CỦA NHÓM NGHIÊN CỨU 37

1. Định hướng chung 37

1.1 Tiềm năng phát triển 37

1.2 Định hướng chung để phát triển thị trường game online Việt Nam nói chung và Vinagame nói riêng 38

2. Một số đề xuất cụ thể 42

2.1 Nhóm đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và tính hiệu quả cho hoạt động marketing của doanh nghiệp 42

2.2 Nhóm đề xuất nhằm nâng cao trách nhiệm cộng đồng 43

TÀI LIỆU THAM KHẢO