Mục lục

I: MỞ ĐẦU . 1

1.1: Đặt vấn đề 1

1.2: Mục tiêu 1

1.3: Đối tượng – phạm vi nghiên cứu 1

1.4: Phương pháp nghiên cứu 2

1.4.1; Chiến lược sản phẩm .2

1.4.2; Chiến lược giá cả 2

1.4.3; Chiến lược phân phối .2

1.4.4: Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm .3

1.5: cơ sở lí luận . 3

II: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

2.1:Thực trạng nghiên cứu 3

2.1.1: Chiến lược sản phẩm . . 3

2.1.1.1: Thực trạng sản xuất và kinh doanh hiện nay . 3

2.1.1.2: Honda hợp tác với IBM nâng cấp xe máy . 5

2.1.2: Chiến lược giá 6

2.1.2.1: Xây dựng ưu thế giá: . 6

2.1.2.2: Đối phó với chiến lược giá . 6

2.1.2.3: Khuyến mãi giảm giá . . 6

2.1.2.4: Khuyến mại đi kèm khi mua sản phẩm 6

2.1.2.5: Chiến lược giá cao .7

2.1.3 :Chiến lược phân phối . 7

2.1.4:Chiến lược yểm trợ, đẩy mạnh, kích thích tiêu thụ sản phẩm . 8

2.1.4.1: Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận . 8

2.1.4.2: Hướng về khách hàng 8

2.2: Nguyên nhân . 9

2.2.1: Bí quyết thành công của Honda Việt Nam 9

2.2.2: Phương pháp quản trị doanh nghiệp thành công của Honda 10

2.2.3: Bài học kinh nghiệm ở Việt Nam . 11

III: KẾT LUẬN 14

1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

Đề Tài: Ma32

Chiến lược marketing của công ty xe máy Honda Việt Nam

I: MỞ ĐẦU

1.1: Đặt vấn đề

Làm thế nào để tăng trưởng kinh tế và vấn mang lại lợi nhuận cho công ty

trong thời đại khủng hoảng kinh tế và lạm phát luôn dình dập đối với ban lãnh đạo

của Honda. lợi nhuận của Honda Việt Nam tính đến cuối năm 2009 là 2.2% tính đến

cuối năm 2009 so với năm 2008 (chủ yếu là bán xe máy AIR LADE ). Trong khi lợi

nhuận của Honda Trung Quốc tăng đến 12% và Honda trên toàn cầu thì có lợi nhuận

giảm và còn thua lỗ.

Sản xuất ra những xe có giá thành thấp nhằm vào người có thu nhập thấp như

xe Wave α giá rẻ ngang với xe của Trung Quốc sản xuất mà do Honda thiết kế và sản

xuất.

Khẳng định thương hiệu bằng sản phẩm đẳng cấp trang bị hiện đại có giá

dành cho các Đại Gia, làm người sử dụng phải gỡ gàng (xe máy SH cao cấp).

1.2: Mục tiêu

Xây dựng một tổ chức với sự tận tâm vượt trội. Duy trì và dữ vững vị trí là nhà

sản xuất và xuất khẩu xe máy hàng đầu Việt Nam

Luôn mang lại chất lượng cao và giá trị trong các sản phẩm và dịch vụ. tập

đoàn Honda tiếp tục cống hiến để cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao nhất

với giá cả dễ dàng được mọi khách hàng trên khắp Việt Nam chấp nhận.

Duy trì cam kết cải tiến liên tục cho sự đổi mới và phát triển, phấn đấu luôn là

nhà lãnh đạo trong thị trường thường xuyên thay đổi.

Tạo được nguồn tài chính và lợi nhuận vững chắc cho chủ đầu tư cũng như

nhân viên của công ty