MỤC LỤC

[URL="/#_Toc197671217"]LỜI MỞ ĐẦU 1

[URL="/#_Toc197671218"]PHẦN I : [URL="/#_Toc197671219"]TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC HIẾU 8

[URL="/#_Toc197671220"]I. Giới thiệu chung về công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và xuất nhập khẩu Đức Hiếu. 8

[URL="/#_Toc197671221"]1. Tên công ty. 8

[URL="/#_Toc197671222"]2. Địa chỉ trụ sở chính. 8

[URL="/#_Toc197671223"]3. Ngành nghề kinh doanh. 8

[URL="/#_Toc197671224"]4. Vốn điều lệ. 9

[URL="/#_Toc197671226"]5. Một số đặc điểm chủ yếu của công ty. 9

[URL="/#_Toc197671227"]5.1. Cơ sở vật chất,trang thiết bị9

[URL="/#_Toc197671228"]5.2. Tổ chức bộ máy nhân sự của công ty. 10

[URL="/#_Toc197671229"]Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty TNHH TM và XNK Đức Hiếu10

[URL="/#_Toc197671230"]5.3. Tình hình cán bộ công nhân viên. 13

[URL="/#_Toc197671231"]5.4. Tình hình nguồn vốn kinh doanh. 14

[URL="/#_Toc197671234"]II. Sự hình thành và các giai đoạn phát triển của công ty. 17

[URL="/#_Toc197671235"]1.Giai đoạn từ 2002 đến 2004. 18

[URL="/#_Toc197671236"]2.Giai đoạn từ 2004 đến nay. 18

[URL="/#_Toc197671237"]III. Một số kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây. 19

[URL="/#_Toc197671238"]1. Doanh thu của công ty. 19

[URL="/#_Toc197671241"]2. Lợi nhuận của công ty. 21

[URL="/#_Toc197671244"]PHẦN II : [URL="/#_Toc197671245"]THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM . 24

[URL="/#_Toc197671246"]I. Khái quát chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. 24

[URL="/#_Toc197671247"]1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. 24

[URL="/#_Toc197671249"]2. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. 26

[URL="/#_Toc197671250"]2.1. Khái quát về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và xuất nhập khẩu Đức Hiếu. 26

[URL="/#_Toc197671251"]2.2. Đánh giá chung về thị trường tiêu thụ của công ty. 29

[URL="/#_Toc197671252"]2.2.1. Những thuận lợi29

[URL="/#_Toc197671253"]2.2.2. Những khó khăn cần khắc phục. 29

[URL="/#_Toc197671254"]3.Tình hình khách hàng tiêu thụ của công ty. 30

[URL="/#_Toc197671255"]II. Những giải pháp mà công ty đã thực hiện để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. 31

[URL="/#_Toc197671256"]1.Điều tra thị trường và hoạt động marketing. 31

[URL="/#_Toc197671257"]1.1. Nội dung thực hiện. 31

[URL="/#_Toc197671258"]1.2. Cách thức thực hiện. 33

[URL="/#_Toc197671259"]2. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 35

[URL="/#_Toc197671260"]3. Dịch vụ chăm sóc khách hàng. 36

[URL="/#_Toc197671261"]4. Xây dựng chính sách giá có hiệu quả. 38

[URL="/#_Toc197671262"]IV. Nhận đinh, đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. 38

[URL="/#_Toc197671263"]1. Ưu điểm 39

[URL="/#_Toc197671264"]2 Hạn chế và nguyên nhân. 40

[URL="/#_Toc197671265"]2.1. Công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế, cách thức điều tra chưa sát với thực tế40

[URL="/#_Toc197671266"]2.2. Tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm của Công ty chưa khoa học. 41

[URL="/#_Toc197671267"]PHẦN III : [URL="/#_Toc197671268"]BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 42

[URL="/#_Toc197671269"]I. Phương hướng phát triển của công ty TNHH TM và XNK Đức Hiếu. 42

[URL="/#_Toc197671270"]1. Sản phẩm 42

[URL="/#_Toc197671271"]2. Cơ cấu tổ chức. 42

[URL="/#_Toc197671272"]3.Thị trường. 42

[URL="/#_Toc197671273"]4. Lao động. 42

[URL="/#_Toc197671274"]5. Mục tiêu phát triển của Công ty. 43

[URL="/#_Toc197671275"]II. Một số biện pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty43

[URL="/#_Toc197671276"]1. Thành lập bộ phận Marketing nhằm hoàn thiện công tác quảng cáo và nghiên cứu thị trường. 43

[URL="/#_Toc197671277"]1.1. Nội dung biện pháp. 44

[URL="/#_Toc197671278"]1.1.1. Cơ cấu tổ chức bộ phận Marketing. 44

[URL="/#_Toc197671279"]1.1.2. Phương thức hoạt động. 45

[URL="/#_Toc197671280"]1.2. Điều kiện thực hiện. 47

[URL="/#_Toc197671281"]1.3. Dự tính hiệu quả của biện pháp. 48

[URL="/#_Toc197671282"]Bảng 3.1: Phương án đề xuất cho bộ phận marketing. 49

[URL="/#_Toc197671283"]2. Xây dựng và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 50

[URL="/#_Toc197671284"]2.1. Nội dung biện pháp. 51

[URL="/#_Toc197671285"]2.2. Điều kiện thực hiện. 51

[URL="/#_Toc197671286"]2.3. Dự kiến hiệu quả của biện pháp. 51

[URL="/#_Toc197671287"]Sơ đồ 3.1: Các chi nhánh hiện nay của Công ty:52

[URL="/#_Toc197671288"]3. Xây dựng đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên ngày càng giỏi về trình độ chuyên môn nghiệp vụ. 53

[URL="/#_Toc197671289"]3.1.Nội dung biện pháp. 54

[URL="/#_Toc197671290"]3.2. Điều kiện thực hiện. 55

[URL="/#_Toc197671291"]3.3. Dự kiến hiệu quả của biện pháp. 56

[URL="/#_Toc197671292"]4. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. 56

[URL="/#_Toc197671293"]4.1. Nâng cao uy tín của Công ty và sản phẩm 56

[URL="/#_Toc197671294"]4.2. Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh. 56

[URL="/#_Toc197671295"]4.3. Xây dựng chính sách giá và phương thức thanh toán. 57

[URL="/#_Toc197671296"]KẾT LUẬN 58

[URL="/#_Toc197671297"]DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 59

Nếu có thắc mắc gì về bài viết bạn liên hệ tới số 01699421922