MỤC LỤC

[URL="/#_Toc7922104"]DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 4

[URL="/#_Toc7922105"]LỜI MỞ ĐẦU 5

[URL="/#_Toc7922106"]CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . 7

[URL="/#_Toc7922107"]1. Khái niệm kênh phân phối 7

[URL="/#_Toc7922108"]1.1. Khái niệm chung. 7

[URL="/#_Toc7922109"]1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối sản phẩm ở công ty. 7

[URL="/#_Toc7922110"]1.2.1. Vai trò của kênh phân phối. 7

[URL="/#_Toc7922111"]1.2.2. Chức năng của kênh phân phối. 8

[URL="/#_Toc7922112"]3.1. Kênh trực tiếp. 11

[URL="/#_Toc7922113"]3.2. Kênh gián tiếp: 11

[URL="/#_Toc7922114"]3.3. Kênh hỗn hợp. 12

[URL="/#_Toc7922115"]CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY T &T 13

[URL="/#_Toc7922116"]1. Khái quát về công ty T&T. 13

[URL="/#_Toc7922117"]1.1 Quá trình hình thành và phát triển. 13

[URL="/#_Toc7922118"]1.2. Lĩnh vực kinh doanh. 14

[URL="/#_Toc7922119"]1.3. Cơ cấu tổ chức. 15

[URL="/#_Toc7922120"]1.4. Nguồn lực công ty. 18

[URL="/#_Toc7922121"]1.4.1 Nguồn lực tài chính. 18

[URL="/#_Toc7922122"]1.4.2 Nguồn lực nhân sự. 19

[URL="/#_Toc7922123"]1.4.3 Nguồn lực công nghệ. 20

[URL="/#_Toc7922124"]1.5. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty T&T. 21

[URL="/#_Toc7922125"]2. Môi trường kinh doanh sản phẩm xe máy của công ty TNHH T&T. 23

[URL="/#_Toc7922126"]2.1. Sự tác động của môi trường vĩ mô. 23

[URL="/#_Toc7922127"]2.1.1. Môi trường văn hóa-xã hội. 23

[URL="/#_Toc7922128"]2.1.2. Môi trường luật pháp. 24

[URL="/#_Toc7922129"]2.1.3. Môi trường kinh tế. 25

[URL="/#_Toc7922130"]2.1.4. Môi trường công nghệ. 27

[URL="/#_Toc7922131"]2.2. Môi trường vi mô. 28

[URL="/#_Toc7922132"]2.2.1. Đối thủ cạnh tranh. 28

[URL="/#_Toc7922133"]2.2.2. Khách hàng. 29

[URL="/#_Toc7922134"]2.2.3. Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp. 29

[URL="/#_Toc7922135"]3. Tình hình hoạt động Marketing của công ty T&T. 30

[URL="/#_Toc7922136"]3.1 Cơ cấu tổ chức hoạt động Marketing. 30

[URL="/#_Toc7922137"]3.2 Chính sách sản phẩm 31

[URL="/#_Toc7922138"]3.3 Chính sách giá. 33

[URL="/#_Toc7922139"]3.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp. 34

[URL="/#_Toc7922140"]3.5. Chính sách phân phối: 36

[URL="/#_Toc7922141"]4. Hệ thống kênh phân phối hiện có. 37

[URL="/#_Toc7922142"]4.1. Hệ thống kênh phân phối. 37

[URL="/#_Toc7922143"]4.2. Đánh giá sự vận động của các dòng chảy trong kênh phân phối. 43

[URL="/#_Toc7922144"]4.2.1 Dòng vận động vật chất 43

[URL="/#_Toc7922145"]4.2.2. Dòng đàm phán. 43

[URL="/#_Toc7922146"]4.2.3. Dòng chuyển quyền sở hữu. 44

[URL="/#_Toc7922147"]4.2.4. Dòng vận động thông tin. 44

[URL="/#_Toc7922148"]4.2.5. Dòng xúc tiến trong kênh phân phối. 45

[URL="/#_Toc7922149"]5. Đánh giá hoạt động hệ thống kênh phân phối sản phẩm xe gắn máy của công ty TNHH T&T 45

[URL="/#_Toc7922150"]5.1 Ưu điểm 45

[URL="/#_Toc7922151"]5.2. Nhược điểm 46

[URL="/#_Toc7922152"]CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XE GẮN MÁY TẠI CÔNG TY TNHH T &T 48

[URL="/#_Toc7922153"]1. Cơ sở các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm xe gắn máy tại công ty T&T. 48

[URL="/#_Toc7922154"]2. Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty T&T. 49

[URL="/#_Toc7922155"]2.1. Hoàn thiện việc tổ chức kênh. 49

[URL="/#_Toc7922156"]2.2. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian. 50

[URL="/#_Toc7922157"]2.3. Mở thêm đại lý. 52

[URL="/#_Toc7922158"]2.4. Hoàn thiện cơ chế quản lý kênh. 53

[URL="/#_Toc7922159"]2.5 Nâng cao khuyến khích, tạo mối liên kết giữa các thành viên trong kênh 54

[URL="/#_Toc7922160"]2.6 Các đề xuất khác. 54

[URL="/#_Toc7922161"]KẾT LUẬN 56

[URL="/#_Toc7922162"]PHỤ LỤC GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY: 58

[URL="/#_Toc7922163"]TÀI LIỆU THAM KHẢO 60

[FONT="]

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

[URL="/#_Toc7922166"]B2.1: Sơ đồ tổ chức của công ty. 16

[URL="/#_Toc7922167"]B2.2: Kết quả kinh doanh 2005 - 2007. 21

[URL="/#_Toc7922168"]B2.3: Cơ cấu tổ chức Marketing. 30

[URL="/#_Toc7922169"]B2.4: Quy trình ra quyết định sản phẩm 32

[URL="/#_Toc7922170"]B2.5 Một số sản phẩm xe máy của T&T 33

[URL="/#_Toc7922171"]B3.6: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối của công ty. 37

[URL="/#_Toc7922172"]B3.7: Hệ thống kênh phân phối của T&T. 38

[URL="/#_Toc7922173"]B3.8: Quy trình bán hàng cho các đại lý. 3