Để tồn tại và phát triển trong nền Kinh tế thị trường, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải trải qua các khâu của quá trình sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng đòi hỏi doanh nghiệp phải chú trọng quan tâm. Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp chỉ hoạt động theo kế hoạch do cấp trên đặt ra nên không quan tâm nhiều đến việc hàng hoá sản xuất ra có tiêu thụ được hay không. Chuyển sang nền kinh tế thị trường, được Nhà nước giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp buộc phải tự đảm bảo vốn, tự lập kế hoạch sản xuất từ khâu mua sắm nguyên vật liệu, tiến hành sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm sao cho hiệu quả sản xuất kinh doanh là cao nhất. Vì vậy, doanh nghiệp không chỉ tiến hành sản xuất ra hàng hoá mà còn phải làm thế nào để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm.

Hàng hoá được sản xuất ra là để bán trên thị trường, mà nhà sản xuất muốn bán được nhiều sản phẩm thì phải chiếm lĩnh được thị trường và chỉ thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm thì điều này mới có thể thực hiện được. Đồng thời chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có được doanh thu và lợi nhuận để trang trải mọi chi phí, thực hiện tái sản xuất cũng như làm nghĩa vụ với Nhà nước... Tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ đối với từng doanh nghiệp là một vấn đề rất khó khăn, bức xúc. Không nằm ngoài số đó, với công nghệ sản xuất lạc hậu, vốn ít, trình độ quản lý chưa thích ứng với cơ chế quản lý mới, công ty Cơ khí 120 cũng gặp rất nhiều khó khăn khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, đặc biệt là vấn đề tiêu thụ sản phẩm, làm cho doanh thu và lợi nhuận của công ty chưa cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh còn thấp.

Đề tài gồm 3 chương:

Chương I: Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.

Chương II: Thực trạng, tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120.

Chương III: Một số kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cơ khí 120.