MỤC LỤC Trang

CHƯƠNG 1: MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ MỘT TRONG NHỮNG NHÂN TỐ NHẰM ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ: 8

1.1. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 8

1.1.1. Khái niệm về thị trường 8

1.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường 10

1.1.3. Khái niệm, nội dung, vai trò và nguyên tắc của việc mở rộng và phát triển thị trường 11

1.2. PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG 13

1.2.1. Căn cứ vào thuộc tính chung nhất của sản phẩm 14

1.2.2. Phân loại theo lĩnh vực sử dụng 14

1.2.3. Theo phương pháp giao dịch 15

1.2.4. Theo không gian địa lý 15

1.2.5. Phân loại theo tương quan thế lực giữa các bên. 15

1.2.6. Phân loại theo quá trình sản xuất 15

1.2.7. Phân loại theo trình độ phát triển kinh tế 15

1.2.8. Căn cứ vào vai trò số lượng người mua và người bán 16

1.3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 16

1.3.1. Khái niệm 16

1.3.2. Yêu cầu của phân đoạn thị trường 16

1.3.3 Các tiêu thức dùng để phân đoạn thị trường 18

1.3.4. Kỹ thuật phân đoạn thị trường 18

1.4. NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 18

1.4.1. Công tác điều tra nghiên cứu thị trường 18

1.4.2. Trình tự nghiên cứu thị trường 19

1.4.3. Những nội dung cơ bản của nghiên cứu thị trường 19

1.5. CÁC CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 21

1.5.1. Chiến lược thâm nhập thị trường 21

1.5.2. Chiến lược phát triển thị trường 22

1.5.3. Chiến lược phát triển sản phẩm 23

1.5.4. Chiến lược đa dạng hoá 23

1.6. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC MỞ RỘNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 24

1.6.1. Chất lượng sản phẩm 24

1.6.2. Giá cả sản phẩm 25

1.6.3. Chính sách phân phối 25

1.6.4. Chính sách xúc tiến bán hàng 27

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: 31

2.1. KHÁI LƯỢC VỀ CÔNG TY 31

2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển 31

2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty 33

2.1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất ở công ty cổ phần Thăng Long 37

2.1.4. Cung cấp vật tư và tiêu thụ sản phẩm 41

2.2. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: 43

2.2.1. Khái quát chung về thị trường 43

2.2.2. Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty 49

2.3. NHỮNG TỒN TẠI TRONG CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: 53

CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG: 55

3.1. NHỮNG BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG TRIỂN THỊ TRƯỜNG 55

3.1.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 55

3.1.2. Xác định chính sách giá hợp lý 57

3.1.3. Phát triển mạng lưới bán hàng 58

3.1.4. Cải tạo mẫu mã sản phẩm và chế tạo sản phẩm mới 58

3.2. MỘT VÀI BIỆN PHÁP ÁP DỤNG TRONG CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG

59

PHẦN KẾT LUẬN 64

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN- NƠI THỰC TẬP 66

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 67

TÀI LIỆU SỬ DỤNG

TT Tên tài liệu

1 Giáo trình Marketing – Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân

2 Giáo trình Quản trị Sản Xuất – Viện đại học Mở Hà Nội

3 Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh- Viện đại học Mở Hà Nội

4 Giáo trình Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh - Viện đại học Mở Hà Nội

5 Giáo trình Quản Trị Tiêu Thụ Sản Phẩm - Viện Đại học Mở Hà Nội

6 Giáo trình Chiến Lược Kinh Doanh - Viện đại học Mở Hà Nội

7 Giáo trình Quản Trị Chất Lượng Sản Phẩm - Viện đại học Mở Hà Nội

8 Giáo trình quản trị nhân lực- Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân

9 Một số tài liệu của công ty cổ phần Thăn Long

10 Cuốn “ Thực tiễn trong quản trị kinh doanh”- Nhà xuất bản Đồng Nai