LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Họ không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá bao nhiêu, mà còn đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Cùng với việc đạt được lợi thế so với đối thủ về tính ưu việt của sản phẩm ngày càng khó. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàng copy bởi những đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút về lợi nhuận. Chiến lược quảng cáo và xúc tiến sáng tạo thường chỉ có kết quả trong ngắn hạn. Chính vì vậy các doanh nghiệp ngày nay đang tập trung nguồn lực để xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả.

Thị trường dược phẩm Việt Nam đang phải đối mặt với những khó khăn như: nạn thuốc giả tràn lan, sự gia tăng của các doanh nghiệp nước ngoài vào hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm, hệ thống phân phối dược chồng chéo, qua nhiều trung gian, khiến giá thuốc tăng cao…Như vậy để có thể kinh doanh tốt trên thị trường này công ty cần phải đưa ra kế hoạch rõ ràng, cụ thể.

Xuất phát từ tình hình trên, em đã chọn đề tài: “Quản trị hệ thống phân phối của công ty cổ phần TRAPHACO”

1.       Mục tiêu nghiên cứu

Trên cơ sở xem xét, đánh giá thực trạng quản lý kênh phân phối của công ty cổ phần TRAPHACO, rút ra những nguyên nhân tồn tại và kiến nghị một số giải pháp để hoàn thiện hơn công tác quản lý kênh phân phối.

2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung vào nghiên cứu hệ thống kênh phân phối của TRAPHACO tại thị trường nội địa.

Phạm vi nghiên cứu: Toàn bộ hệ thống phân phối của TRAPHACO tại thị trường nội địa.

Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp phân tích tài liệu, nghiên cứu tổng hợp, đối chiếu so sánh tài liệu và thực tiễn.

3. Kết cấu luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và phần phụ lục. Nội dung chính của luận văn gồm 3 chương như sau: