MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty 3

1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần chế tạo máy điện Việt Nam- Hungari 3

1.1 Một số thông tin chung về công ty 3

1.2 Lịch sử hình thành 3

1.3 Quá trình phát triển 6

1.3.1 Giai đoạn 1978-1980 6

1.3.2 Giai đoạn 1981 - 1986 7

1.3.3 Giai đoạn 1987 – 1988: 7

1.3.4 Giai đoạn 1988 - 1993 8

1.3.5 Thời kì 1994 – 1998 9

1.3.6 Thời kì 1999 – 2003 10

1.3.7 Thời kì 2004 tới nay 11

2. Cơ cấu tổ chức của công ty 12

3. Kết quả sản xuất kinh doanh 16

3.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 16

3.1.1 Chỉ tiêu doanh thu 16

3.1.2 Chỉ tiêu chi phí 18

3.1.3 Chỉ tiêu về lợi nhuận 18

Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 20

1. Các nhân tố ảnh hưởng 20

1.1. Đặc điểm về sản phẩm và chất lượng sản phẩm 20

1.1.1 Đặc điểm về sản phẩm 20

1.1.2 Chất lượng sản phẩm 21

1.2. Giá cả về sản phẩm 22

1.3. Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp 24

1.4. Dịch vụ trước, trong và sau bán hàng 26

1.5. Đối thủ cạnh tranh 28

1.6. Các nhà cung ứng 30

1.7. Khách Hàng 31

2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 32

2.1 Kết quả tiêu thụ của công ty trong 3 năm 2006 2007 2008 32

2.1.1 Phân tích tổng mức tiêu thụ sản phẩm : 38

2.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 39

2.2. Thực trạng công tác tiêu thụ 43

2.2.1 Nghiên cứu và dự báo thị trường doanh nghiệp 43

2.2.2 Lựa chọn sản phẩm thích ứng 45

2.2.3 Chính sách giá cả trong hoạt động tiêu thụ 47

2.2.4 Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm 50

3. Đánh giá khái quát về công tác tiêu thụ 52

3.1 Những thành tựu đạt được 52

3.2 Những mặt còn hạn chế. 52

Chương 3 Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty VIHEM 54

1. Định hướng phát triển chung của công ty 54

2 Giải pháp chủ yếu hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và một số kiến nghị với công ty 56

2.1 Tăng cường hơn nữa các hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường, tạo điều kiện vững chắc cho hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 56

2.2 Không ngừng đầu tư đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh 58

2.3. Tăng cường vai trò kiểm tra, giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành và làm cơ sở để hạ giá bán sản phẩm 60

2.4 Xây dựng chính sách giá linh hoạt 62

2.5 Đa dạng hóa hình thức thanh toán, đồng thời tăng kỷ luật

thanh toán 63

KẾT LUẬN 64

Danh mục tài liệu tham khảo