TÊN ĐỀ TÀI: Một số Giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Cty cổ phần Dụng cụ số 1

Lời nói đầu 1

Phần 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 2

I. Quá trình hình thành và phát triển 2

1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 2

2. Quá trình phát triển 3

II. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 5

1 Chức năng 5

2. Nhiệm vụ 5

III. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty 6

1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty 6

1.1.1. Ban giám đốc 7

1.1.2. Phòng thương mại 7

1.2. Sản phẩm và thị trường công ty 11

1.3. Đặc điểm về lao động của công ty 13

2. Đặc điểm về kỹ thuật của công ty 14

2.1. Quy trình sản xuất một số sản phẩm chính của Công ty 14

2.2. Đặc điểm về công tác hậu cần vật tư phụ, phụ tùng, nhiên liệu 16

Phần II : Thực trạng mở rộng thị trường tại Công ty 18 Cổ phần Dụng cụ số 1 18

I. Hoạt động kinh doanh 18

1. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 18

2. Công tác hậu cần vật tư chính cho sản xuất 20

II. Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm 22

1. Thực trạng về thị trường tiêu sản phẩm 22

1.1. Thị trường trong nước 22

1.1.1. Thị trường chung 22

1.1.2. Một số thị trường tiêu thụ lớn của công ty 23

1.2. Thị trường xuất khẩu 24

2. Thực trạng về tiêu thụ của công ty 25

2.1. Tình hình tiêu thụ chung 25

2.2. Tình hình tiêu thụ từng mặt hàng của công ty 27

3. Các chính sách tiêu thụ hiện nay của công ty 31

3.1. Chính sách giá cả 31

3.2. Chính sách sản phẩm 33

3.3. Phương thức thanh toán của công ty 34

4. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ của công ty 34

III. Đánh giá tình hình mở rộng thị trường 36

1. Những thành công 36

2. Những tồn tại 38

2.1 về công tác nghiên cứu thị trường 38

2.2 công tác tổ chức sản xuất 38

2.3 công tác tổ chức tiêu thụ 39

3. Nguyên nhân 39

Phần 3: Một số phương hướng và giải pháp 41 nhằm mở rộng thị trường tại công ty cổ phần dụng cụ số 1 41

I. Dự báo về tiêu dùng sản phẩm của Công ty trong những năm tới 41

1.1 Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của công ty 41

1.2. Dự báo tiêu dùng sản phẩm mới của công ty: Neo cáp dự ứng lực 42

1.3 Dự báo về nhu thiết kế và sản xuất sản phẩm theo gợi ý của khách hàng hay theo sản phẩm mà khách hàng đưa tới 42

1.4 Dự báo về sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí 43

II. Phương hướng phát triển thị trường sản phẩm của công ty trong thời gian tới 43

2.1 Phương hướng phát triển thị trường sản phẩm của công ty trong thời gian tới 43

2.2. Định hướng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005 44

III Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại công ty cổ phần dụng cụ số 1 45

3.1 Về công tác nghiên cứu thị trường 45

3.1.1 Tổ chức lại phòng thương mại 45

3.1.2 Nghiên cứu khách hàng 46

3.1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 47

3.2 Về công tác tổ chức sản xuất 48

3.3 Về công tác tiêu thụ sản phẩm 48

3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 49

3.3.2 Tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm 50

3.3.3 Tăng cường quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và làm tốt dịch vụ bán hàng 51

3.3.5 Hoàn thiện kênh tiêu thụ sản phẩm 52

3.3.6 áp dụng chính sách khuyến mại hợp lý 53

3.4 Kiến nghị nhà nước thực hiện một số biện pháp tác động 54

Kết luận 55

Tài liệu tham khảo 56