Trang

LỜI MỞ ĐẦU

1

Chương I. Các vấn đề cơ bản trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

2

I. Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm

2

1. Khái niệm              Kh¸i niÖm

2

2. Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm               Vai trß ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm

3

3. Yêu cầu đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm              Yªu cÇu ®èi víi ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm

7

II. Nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

8

1. Nghiên cứu nhu cầu thị trường               Nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng

8

2. Lựa chọn phương thức tiêu thụ sản phẩm               Lùa chän ph­¬ng thøc tiªu thô s¶n phÈm

11

3. Tổ chức các hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ               Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng chñ yÕu trong c«ng t¸c tiªu thô

14

4. Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm              C«ng t¸c hç trî tiªu thô s¶n phÈm

16

III. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

20

1.               Mức độ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm của doanh nghiệp

20

2. Chiến lược sản phẩm              ChiÕn l­îc s¶n phÈm

20

3. Chính sách giá cả trong công tác tiêu thụ sản phẩm              ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm

24

4. Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp               C«ng t¸c tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

25

5. Các yếu tố kinh tế - xã hội              C¸c yÕu tè kinh tÕ - x· héi

26

Chương II. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty giầy Thụy Khuê giai đoạn 1999 - 2001

28

I. Sơ lược về Công ty giầy Thụy Khuê

28

1.               Quá trình hình thành và phát triển của Công ty giầy Thụy Khuê

28