MỤC LỤC

[FONT="]L[FONT="]ỜI[FONT="] [FONT="]MỞ ĐẦU[FONT="] [FONT="]1[FONT="]

[FONT="]CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP[FONT="] [FONT="]3[FONT="]

[FONT="]I. Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp[FONT="] . [FONT="]3[FONT="]

[FONT="]1. Tiêu thụ sản phẩm . [FONT="]3[FONT="]

[FONT="]1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm [FONT="]3[FONT="]

[FONT="]1.2 Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất [FONT="]3[FONT="]

[FONT="]2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm . [FONT="]4[FONT="]

[FONT="]II. Nội dung của Công tác thị trường sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường[FONT="] [FONT="]6[FONT="]

[FONT="]1. Những chiến lược tiêu thụ sản phẩm . [FONT="]6[FONT="]

[FONT="]2. Chính sách giá bán [FONT="]9[FONT="]

[FONT="]2.1 Xác định các giới hạn và độ linh hoạt cần thiết . [FONT="]10[FONT="]

[FONT="]2.2 Các chính sách định giá bán . [FONT="]11[FONT="]

[FONT="]2.2.1. Chính sách định giá theo thị trường [FONT="]11[FONT="]

[FONT="]2.2.2. Chính sách định giá thấp [FONT="]11[FONT="]

[FONT="]2.2.3. Chính sách định giá cao . [FONT="]11[FONT="]

[FONT="]2.2.4. Chính sách ổn định giá bán [FONT="]12[FONT="]

[FONT="]2.2.5. Chính sách bán phá giá [FONT="]12[FONT="]

[FONT="]2.3 Phương pháp định giá bán . [FONT="]12[FONT="]

[FONT="]2.3.1. Định giá theo cách cộng lời vào chi phí . [FONT="]12[FONT="]

[FONT="]2.3.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu [FONT="]13[FONT="]

[FONT="]2.3.3. Định giá theo giá trị nhận thức được . [FONT="]14[FONT="]

[FONT="]2.3.4. Định giá theo giá trị [FONT="]14[FONT="]

[FONT="]2.3.5. Định giá theo mức giá hiện hành [FONT="]14[FONT="]

[FONT="]3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm [FONT="]15[FONT="]

[FONT="]3.1. Kênh 1: . .[FONT="]16[FONT="]

[FONT="]3.2. Kênh II: [FONT="]17[FONT="]

[FONT="]3.3. Kênh III: [FONT="]17[FONT="]

[FONT="]3.4. Kênh IV: [FONT="]18[FONT="]

[FONT="]3.5. Kênh V: [FONT="]18[FONT="]

[FONT="]III. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp[FONT="] [FONT="]21[FONT="]

[FONT="]1. Các nhân tố chủ quan [FONT="]21[FONT="]

[FONT="]1.1 Giá bán sản phẩm [FONT="]21[FONT="]

[FONT="]1.2 Chất lượng sản phẩm [FONT="]22[FONT="]

[FONT="]1.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp [FONT="]23[FONT="]

[FONT="]1.4 Quảng cáo giới thiệu sản phẩm [FONT="]24[FONT="]

[FONT="]1.5 Một số nhân tố khác [FONT="]24[FONT="]

[FONT="]2. Yếu tố khách quan [FONT="]25[FONT="]

[FONT="]2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô [FONT="]25[FONT="]

[FONT="]2.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế [FONT="]25[FONT="]

[FONT="]2.1.2. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật . [FONT="]27[FONT="]

[FONT="]2.1.3. Các nhân tố về khoa học công nghệ [FONT="]27[FONT="]

[FONT="]2.1.4. Các yếu tố về văn hóa - xã hội . [FONT="]27[FONT="]

[FONT="]2.1.5. Các yếu tố tự nhiên [FONT="]28[FONT="]

[FONT="]2.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô [FONT="]28[FONT="]

[FONT="]2.2.1. Khách hàng [FONT="]28[FONT="]

[FONT="]2.2.2. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành [FONT="]29[FONT="]

[FONT="]2.2.3. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp . [FONT="]29[FONT="]

[FONT="]Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp CB TP Fintec[FONT="] [FONT="]30[FONT="]

[FONT="]I. khái quát về Xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC[FONT="] . [FONT="]30[FONT="]

[FONT="]1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty và của xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC . [FONT="]30[FONT="]

[FONT="]1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty FINTEC [FONT="]30[FONT="]

[FONT="]1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC [FONT="]32[FONT="]

[FONT="]2 . Cơ cấu tổ chức . [FONT="]33[FONT="]

[FONT="]2.1 Cơ cấu tổ chức của Công ty . [FONT="]33[FONT="]

[FONT="]2.2 Cơ cấu tổ chức của Xí nghiệp [FONT="]36[FONT="]

[FONT="]3. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp [FONT="]38[FONT="]

[FONT="]II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp chế biến thực phẩm fintec[FONT="] . [FONT="]40[FONT="]

[FONT="]1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp dược phẩm FINTEC [FONT="]40[FONT="]

[FONT="]1.1 Nguồn vốn, cơ cấu sử dụng vốn của doanh nghiệp [FONT="]42[FONT="]

[FONT="]1.2. Hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty . [FONT="]43[FONT="]

[FONT="]2. Đánh giá các mặt quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty [FONT="]44[FONT="]

[FONT="]2.1 Công tác chuẩn bị hoạch định tiêu thụ sản phẩm [FONT="]44[FONT="]

[FONT="]2.2. Công tác của tổ chức tiêu thụ sản phẩm . [FONT="]45[FONT="]

[FONT="]III. Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty[FONT="] . [FONT="]46[FONT="]

[FONT="]1. Thuận lợi . [FONT="]46[FONT="]

[FONT="]2. Khó khăn [FONT="]49[FONT="]

[FONT="]Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ[FONT="] [FONT="]52[FONT="]

[FONT="]sản phẩm ở xí nghiệp chế biến thực phẩm FINTEC[FONT="] [FONT="]52[FONT="]

[FONT="]1. Lựa chọn và mở rộng địa bàn kinh doanh . [FONT="]53[FONT="]

[FONT="]2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường . [FONT="]53[FONT="]

[FONT="]3. Tạo sự tín nhiệm đối với Xí nghiệp [FONT="]55[FONT="]

[FONT="]3.1.Tín nhiệm về chất lượng sản phẩm [FONT="]55[FONT="]

[FONT="]3.1.1.Nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng . [FONT="]55[FONT="]

[FONT="]3.1.2.Nâng cao chất lượng ở khâu sản xuất [FONT="]56[FONT="]

[FONT="]3.2.Tín nhiệm về tác phong kinh doanh . [FONT="]57[FONT="]

[FONT="]4. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh [FONT="]57[FONT="]

[FONT="]5. Sửa chữa và nâng cấp hệ thống kho [FONT="]60[FONT="]

[FONT="]6. Ngoài các yếu tố về vật chất, yếu tố con người là rất quan trọng [FONT="]60[FONT="]

[FONT="]7. Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng [FONT="]61[FONT="]

[FONT="]8.Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu . [FONT="]61[FONT="]

[FONT="]9.Mở rộng hơn nữa việc bán cổ phần . [FONT="]61[FONT="]

[FONT="]10. Quảng cáo tiếp thị và xúc tiến bán hàng [FONT="]62[FONT="]

[FONT="]11.Thường xuyên theo dõi và hạch toán chính xác, kịp thời doanh thu bán hàng [FONT="]63[FONT="]

[FONT="]12. Ngoài những yếu tố tồn tại của doanh nghiệp, để không ngừng tăng doanh thu bán hàng [FONT="]63[FONT="]

[FONT="]Kết luận[FONT="] [FONT="]65[FONT="]

[FONT="]Tài liệu tham khảo[FONT="] . [FONT="]67[FONT="]

[FONT="]

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

CBTP : Chế biến thực phẩm

HĐQT : Hội đồng quản trị

CBCNV : Cán bộ công nhân viên

TNHH : Trách nhiệm hữu hạn

DN : Doanh nghiệp

XNK: Xuất nhập khẩu

KCS : Kiểm tra chất lượng sản phẩm

TP : Thành ph