Thị trường là thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá. Doanh thu bán hàng có ý nghĩa rất lớn đối với hoạt động của doanh nghiệp, nó là nguồn quan trọng để trang trải các khoản chi phí hoạt động kinh doanh, đảm bảo cho các doanh nghiệp tái sản xuất giản đơn cũng như có thể tái sản xuất mở rộng, là nguồn để các doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước, ổn định tình hình tài chính doanh nghiệp hay quyết định sự tồn tại và đứng vững của doanh nghiệp. Chính vì vậy doanh nghiệp phải tổ chức tốt hoạt động bán hàng, nghiên cứu thị trường, thị hiếu của khách hàng để có chiến lược tiêu thụ thích hợp cho phép doanh nghiệp chủ động, quyết định kịp thời khi có cơ hội, huy động tất cả các nguồn lực hiện có và lâu dài để có thể đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.

Xuất phát từ quan điểm trên,trong thời gian ngắn thực tập tại Công ty TNHH Phú Thái, với mong muốn đi sâu tìm hiểu kỹ những kiến thức thực tế, để bổ sung cho những lý thuyết sách vở mà em đ• được học tại trường, từ đó vận dụng một cách có hiệu quả vào công việc thực tế, em đ• cùng với các bạn sinh viên hoà nhập vào môi trường làm việc của Công ty.

Qua thời gian thực tập làm việc tại Công ty TNHH Phú Thái - Một tập đoàn hàng đầu tại Việt nam về lĩnh vực phân phối sản phẩm, tìm hiểu hoạt động kinh doanh với những lần đi thực tế tại thị trường, em nhận thấy để đảm bảo hiệu quả cao trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh , trong bối cảnh nước ta trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại thế giới WTO, đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ chú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trường kinh doanh trong nước mà còn phải tính đến những tác động tích cực cũng như tiêu cực của môi trường kinh doanh khu vực và quốc tế, môi trường kinh doanh ngày càng rộng, tính chất cạnh tranh và biến động của môi trường ngày càng mạnh, Việc nâng cao hiệu quả hoạt dộng kinh doanh mà chủ yếu là thông qua hiệu quả bán hàng là quyết định thành công của một doanh nghiệp. Với sự giúp đỡ nhiệt tình của các cán bộ, nhân viên của Công ty TNHH Phú Thái nói chung và của Phòng kinh doanh, em đ• quyết định chọn đề tài “ Một số biện pháp nâng cao hiệu quả bán hàng tại công ty TNHH Phú Thái”.

Nôi dung của đề tài gồm 03 chương:

Chương I: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Phú Thái

Chương II: Thực trạng hiệu quả công tác bán hàng tại Công ty TNHH Phú Thái

Chương III: Giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng của Công ty TNHH Phú Thái