MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1. Khái niệm, vai trò chức năng của thị trường.

1.1.1. Khái niệm về thị trường.

1.1.2. Vai trò của thị trường.

1.1.3. Chức năng của thị trường.

1.2. Phân loại thị trường.

1.3. Nghiên cứu thị trường.

1.3.1. Khái niệm

1.3.2. Ý nghĩa và mục tiêu của nghiên cứu thị trường

1.4. Phát triển thị trường

1.4.1. Tìm kiếm khách hàng mới

1.4.2. Phát triển thị trường theo khu vực địa lý

1.4.3. Phát triển mạng lưới cơ sở bán hàng

1.4.4. Phát triển sản phẩm mới trên thị trường cũ

PHẦN 2: THỰC TRẠNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH.

2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty

2.2. Tình hình sản xuất, kinh doanh của chi nhánh Công ty cổ phần thiết bị điện

Phước Thạnh.

2.2.1. Đánh giá chung về tình hình sản xuất, kinh doanh của Công ty

2.2.2. Phân tích thị trường của doanh nghiệp

2.2.3. Phân tích khách hàng

2.2.4. Đối thủ cạnh tranh

2.3. Phân tích hoạt động liên quan đến việc khai thác và mở rộng thị trường tại CN

Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh

2.3.1. Chính sách sản phẩm của Công ty

2.3.2. Chính sách giá bán của Công ty

2.3.3. Chính sách phân phối

2.3.4. Chính sách xúc tiến bán

2.4. Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty

2.4.1. Tốc độ tăng trưởng doanh thu

2.4.2. Tỷ lệ doanh thu/chi phí bán hàng

2.4.3. Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/chi phí bán hàng

2.5. Đánh giá và nhận xét chung trong việc thực hiện mở rộng thị trường của CN

Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh

2.5.1. Những mặt đạt được

2.5.2. Những khó khăn và tồn tại

PHẦN 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CN CÔNG

TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH.

3.1. Mục tiêu, phương hướng phát triển của CN Công ty trong thời gian tới

3.2. Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại chi nhánh

Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh

3.2.1. Thiết lập, xây dựng kênh phân phối trực tiếp bằng cách: Mở một chuỗi

cửa hàng tại Hải Phòng

3.2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường ra

khu vực ngoại thành.

3.2.3. Một số biện pháp tăng doanh thu.

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

tại chi nhánh Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay cùng với sự phát triển của thị trường thế giới, đất nước ta tiếp tục

công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa với sự tham gia của nhiều công ty cổ

phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân do mua bán đã thu hút nền kinh

tế nước ta từng bước hòa nhập vào nền kinh tế thế giới.

Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là quá trình gia nhập WTO của nước ta.

Việt Nam đã khẳng định quá trình hội nhập, các Doanh nghiệp Việt Nam sẽ là

những chủ nhà đón tiếp những vị khách mới để tự giới thiệu,tự học hỏi và tự phát

triển. Song song đó Việt Nam sẽ đón nhận những sản phẩm mới, tiếp xúc những

công nghệ mới, cách quản lí mới chặt chẽ và hiệu quả của các Doanh nghiệp nước

ngoài. Cơ hội đến rất nhiều, song các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt

không ít những thách thức. Vì thế thị trường đối với các Doanh nghiệp là vấn đề

quan trọng, để hàng hóa của doanh nghiệp tiêu thụ được trên thị trường thì phải

nắm bắt được cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường của doanh nghiệp .

Điều đó đặt ra thách thức lớn cho doanh nghiệp, đòi hỏi các doanh nghiệp

không ngừng cải tiến và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình đạt kết

qủa cao nhất mới có thể tồn tại và phát triển. Đồng thời, thị trường càng trở nên

nóng bỏng hơn đối với các doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững thị

trường đồng thời tiếp cận thị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị

trường trước các đối thủ khác . Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải

luôn theo sát thị trường , không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập

thông tin, quan sát tìm hiểu đối thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp

mình. Đó là vấn đề tự lực cánh sinh để tìm chỗ đứng, và hướng phát triển cho

chính mình.

Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với việc thực tập và nghiên cứu tại Công

ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh em đã tìm hiểu, phân tích tình hình hoạt động

kinh doanh của em đã chọn đề tài “MỘT SỐ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ

TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN

THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỚC THẠNH” làm đề tài cho báo cáo khóa luận tốt

nghiệp.

Trong quá trình thực tập tại Công ty và nghiên cứu đề tài em xin chân thành

cám ơn sự giúp đờ nhiệt tình của Thạc sĩ: Đỗ Thị Bích Ngọc cùng các cán bộ nhân

viên trong Công ty cổ phần thiết bị điện Phước Thạnh đã giúp đỡ em hoàn thành

bài báo cáo này