Đề tài: Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ thành phẩm của công ty dược và vật tư thú y Hà Nội

MỤC LỤC

CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VIỆC TIÊU THỤ THÀNH PHẨM TRONG CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH

I- VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÀNH PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH.

1. Bản chất và vai trò của hoạt động tiêu thụ thành phẩm đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.

1.1. Bản chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1.3. Yêu cầu của công tác tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp công nghiệp

II- NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1. Nghiên cứu thị trường

2. Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm

2.1. Chính sách sản phẩm

2.2. Chính sách giá

2.3. Chính sách phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

3. Kế hoạch hoá khâu tiêu thụ

3.1. Kế hoạch hoá bán hàng

3.2. Kế hoạch hoá marketing

3.3. Kế hoạch hoá quảng cáo

3.4. Kế hoạch hoá chi phí kinh doanh tiêu thụ sản phẩm

4. Tổ chức công tác tiêu thụ

5. Các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán

6. Đánh giá kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

III- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1. Các nhân tố bên ngoài

1.1. Các nhân tố thuộc môi trường nền kinh tế

1.2. Các nhân tố thuộc môi trường ngành

2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y

I- GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HÀ NỘI

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

2. Đặc điểm tổ chức quản lý

3. Quy trình sản xuất thuốc thú y tại công ty.

II- PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT THÚ Y HÀ NỘI NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY.

1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.

2. Công tác nghiên cứu thị trường của công ty.

3. Chính sách tiêu thụ của công ty.

3.1. Chính sách về sản phẩm:

3.2. Chính sách giá

3.3. Chính sách phân phối

4. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty

5. Tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

6. Các biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán của Công ty cổ phần dược và vật tư thú y Hà Nội

Biểu 3: Thực trạng giữa sản xuất và tiêu thụ năm 2001 – 2002 ĐVT: thùng

Ø Những thành tựu đạt được:

Ø Những tồn tại

Ø Nguyên nhân

CHƯƠNG III- HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HÀ NỘI

I- MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY.

1. Định hướng phát triển của công ty

1.1. Kết quả thực hiện sản xuất kinh doanh năm 2002

1.2. Mục tiêu phát triển của công ty năm 2003 và những biện pháp thực hiện

II- NHỮNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y HÀ NỘI

1. Chú trọng hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ

2. Đổi mới và hoàn thiện công tác bán hàng nhằm giữ vững thị trường hiện có và mở rộng thị trường mới

3. Đổi mới trang thiết bị công nghệ nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao hơn, giá thành hạ hơn

4. Giải pháp về huy động vốn

5. Cải tiến công tác quản lý, nâng cao trình độ năng lực của CBCNV

6. Các biện pháp khác

III- MỘT SỐ VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN CẤP QUẢN LÝ VĨ MÔ.

1. Một số kiến nghị với công ty

2. Một số kiến nghị với nhà nước

KẾT LUẬN