Nền kinh tế thị trường ngày càng mở rộng và cạnh tranh gay gắt vì vậy các công ty cần có chiến lược cũng như xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể cho mình để tồn tại đứng vững trên thị trường. Một công ty thương mại thành công hay thất bại phụ thuộc rất nhiều vào công tác bán hàng của công ty.Đây là một khâu rất quan trọng trong quản trị bán hàng. Do vậy,công ty nào cũng cần quan tâm chú ý đến công tác bán hàng để đạt mục tiêu chung của công ty đã đặt ra..

Thị trường luôn luôn biến động ,thay đổi không ngừng,vì thế bán hàng không còn là vấn đề mới mẻ nhưng nó luôn mang tính thời sự cấp bách,và là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân.Để hoạt động bán hàng diễn ra thuận lợi ,đáp ứng nhu cầu thị trường,đảm bảo thực hiện các mục tiêu đề ra của doanh nghiệp,mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một bản kế hoạch bán hàng cụ thể,chi tiết nhằm giúp cho nhân viên dễ thực hiện ,nhà quản trị dễ kiểm soát các chỉ tiêu được nêu ra trong bản kế hoạch.Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh đúng đắn mục tiêu,chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp đồng thời thể hiện trình độ tổ chức,năng lực của nhà quản trị thông qua các chính sách,đường lối dẫn dắt công ty ngày càng phát triển.Kế hoạch bán hàng là một phần quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Kế hoạch bán hàng chính là xuất phát điểm của các kế hoạch khác của doanh nghiệp phải được xây dựng trên cơ sở của kế hoạch bán hàng, nhằm mục đích hỗ trợ kế hoạch bán hàng.Hay nói cách khác kế hoạch bán hàng tạo ra đường hướng chung cho mục tiêu,là kim chỉ nam hướng dẫn các chiến lược bán hàng của công ty. Xây dựng kế hoạch bán hàng là nội dung quan trọng nhất của hoạt động bán hàng bởi nó là tiền đề và là cơ sở khoa học và là căn cứ để tiến hành các giai đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng.Việc xây dựng kế hoạch bán hàng có hiệu quả cho công ty giúp công ty có thể tiên lượng được những cơ hội, tránh được những rủi ro, từ đó giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình từ đó đẩy mạnh tốc độ bán hàng của công ty.

Kế hoạch bán hàng chính là xuất phát điểm cuả các kế hoạch khác trong doanh nghiệp vì nó là cơ sở để xây dựng các kế hoạch khác,và cũng nhằm mục đích hỗ trợ kế hoạch bán hàng. Khi một kế hoạch, lịch trình sẵn có thì việc thực hiện mục tiêu sẽ đúng cách thức đề ra. Chính sự tập trung này sẽ cho phép hạn chế rủi ro, sai sót vì nó xác định mục tiêu và các biện pháp để đạt được mục tiêu đó thông qua một loạt các chính sách, chương trình. Một kim chỉ nam hướng dẫn các quyết định đối với mọi thành viên của doanh nghiệp

Kết cấu của đề tài:

chương i. tổng quan về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần thời trang trịnh

chương ii phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng vấn đề nghiên cứu

chương iii .các kết luận và phát hiện đề xuất nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần thời trang trịnh.