Trong bối cảnh khủng hoảng tài chính toàn cầu trong năm 2008 đã đẩy kinh tế thế giới, trong đó có Việt Nam vào tình trạng suy thoái, làm thu hẹp đáng kể thị trường xuất khẩu, thị trường vốn, thị trường lao động và tác động tiêu cực tới nhiều lĩnh vực kinh tế-xã hội khác. Trong năm 2009, Việt Nam đã hoàn thành hai mục tiêu khó khăn là chống suy giảm kinh tế và duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế hợp lý, bền vững, đồng thời chủ động phòng ngừa lạm phát cao trở lại. Theo số liệu của Tổng cục Thống kê được công bố ngày 31/12, năm 2009, kinh tế Việt Nam đã đạt mức tăng trưởng 5,32%, vượt mục tiêu đề ra và đứng vào hàng các nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao của khu vực và trên thế giới. Đó là thành công đáng ghi nhận của nền kinh tế Nước ta trong năm vừa qua. Mặt khác sau ba năm chính thức trở thành thành viên của WTO, đến nay chúng ta cảm nhận rõ hơn những cơ hội, thách thức và khó khăn do hội nhập đem lại mà toàn bộ nền kinh tế hay mỗi doanh nghiệp phải đối phó.

Xét ở khía cạnh doanh nghiệp, để có thể đứng vững và đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế bản thân mỗi doanh nghiệp phải tìm được hướng đi phù hợp với môi trường bên ngoài và các nguồn lực sẵn có. Để làm được điều đó trước tiên doanh nghiệp cần chú trọng nghiên cứu và xây dựng cho mình kế hoạch kinh doanh trong những khoảng thời gian và giai đoạn cụ thể. Có như vậy các doanh nghiệp mới chủ động đối phó được với các thách thức cũng như nắm bắt được các cơ hội kinh doanh một cách hiệu quả nhất.

Dưới góc độ tác nghiệp doanh nghiệp thương mại xây dựng kế hoạch bán hàng là nội dung quan trọng nhất của hoạt động bán hàng bởi nó là tiền đề, là cơ sở khoa học và là căn cứ để tiến hành các giai đoạn tiếp theo của quá trình bán hàng. Kết quả bán hàng cũng thể hiện sự cố gắng nỗ lực của doanh nghiệp trên thương trường đồng thời thể hiện trình độ tổ chức, năng lực điều hành, tỏ rõ vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.

Kết cấu của đề tài:

- Chương I : Tổng quan nghiên cứu đề tài: hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng sản phẩm vật tư nông nghiệp tại công ty cổ phần vật tư kỹ thuật nông nghiệp Bắc Giang.

- Chương II : Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về xây dựng kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.

- Chương III : Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng sản phẩm vật tư nông nghiệp tại công ty cổ phần vật tư kỹ thuật nông nghiệp Bắc Giang.

- Chương IV: Các kết luận và đề xuất một số giải pháp hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng sản phẩm vật tư nông nghiệp tại công ty cổ phần vật tư kỹ thuật nông nghiệp Bắc Giang.