Đề tài: Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm của Cty dược phẩm TW 7

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

PHẦN I - NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI. 2

I-/ KHÁI NIỆM. 2

II-/ BẢN CHẤT HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI. 2

1-/ LÝ DO SỬ DỤNG CÁC TRUNG GIAN TRONG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI. 2

2-/ CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI. 2

3-/ CÁC DÒNG CHẢY TRONG KÊNH PHÂN PHỐI. 2

III-/ CẤU TRÚC VÀ CÁC THÀNH VIÊN CỦA KÊNH PHÂN PHỐI. 2

1-/ KHÁI NIỆM. 2

2-/ CƠ CẤU KÊNH PHÂN PHỐI 2

3-/ CÁC THÀNH VIÊN CỦA KÊNH. 2

3.1 Thành viên chức thức của kênh. 2

3.2 Các tổ chức bổ trợ. 2

PHẦN II - THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI DƯỢC PHẨM CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TW VII 2

I-/ KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TW VII. 2

1-/ KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH. 2

1.1 Đặc điểm của lĩnh vực kinh doanh dược phẩm. 2

1.2 Lịch sử ra đời và phát triển của công ty dược phẩm TW VII. 2

1.3-/ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 2

1.3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô. 2

1.3.2 Những yếu tố của môi trường vĩ mô. 2

1.4-/ HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY. 2

2-/ QUÁ TRÌNH QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN HÀNH. 2

2.1 Tổ chức quản lý hoạt động của các thành viên kênh. 2

2.2 Những mâu thuẫn cơ bản tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của công ty. 2

3-/ MỘT SỐ ĐÁNH GIÁ CHUNG. 2

3.1 Căn cứ đề xuất. 2

3.2 Các mục tiêu chiến lược Marketing - Mix. 2

4-/ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐANG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG THỜI GIAN TỚI. 2

II-/ CÁC GIẢI PHÁP. 2

1-/ GIẢI PHÁP VỀ TRUNG GIAN. 2

2-/ THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC THÀNH VIÊN KÊNH. 2

KẾT LUẬN. 2

Tài liệu tham khảo 2