Lời nói đầu

Nền kinh tế nước ta bước ra khỏi thời kỳ bao cấp đã được hơn 30 năm, song mấy năm gần đây việc khuyến khích thành lập và hỗ trợ phất triển các công ty tư nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH), công ty cổ phần mới thực sự được quan tâm các doạnh nghiệp phải có sự quyết định về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mính . Vì vậy mà việc tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh nghiệp bước vào thị trường kinh doanh là hết sức khó khăn .

Nội dung chuyên đè là ‘’Giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Cty Cổ Phần Sĩ LY Bách Khoa ‘’

Nội dung của chuyên đề gồm 3 chương:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Cổ Phần SĩLy Bách Khoa và các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần SĩLy Bách Khoa.

Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần SĩLy Bách Khoa.

Trong khuôn khổ của một chuyên đề cộng với kiến thức bản thân còn hạn chế và thời gian nghiên cứu có hạn chuyên đề tốt nghiệp này chắc chán không thể tránh khỏi thiếu sót. Tôi rất mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô để đề tài được hoàn thiện hơn.

Sinh viên thực hiện

Bùi Thị Hoa

Mục lục

Lời nói đầu 1

Chương I: Giới thiệu chung về công ty cổ phần sĩly bách khoa và các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty 4

I. Khái quát về công ty Cổ phần SĩLY Bách Khoa 4

1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 4

2- Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh của công ty. 4

2.1. Công ty buôn bán tư liệu tiêu dùng chủ yếu là đồ dùng cá nhân và đồ dùng gia đình. 4

2.2. Hệ thống sản phẩm của công ty bao gồm: 5

2.3) Quyền hạn của Công ty: 5

2.4) Nghĩa vụ của Công ty: 6

3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 6

3.1. Trách nhiệm và quyền hạn của Giám đốc 7

3.2. Phó Giám đốc Công ty 7

3.3. Kế toán trưởng 7

3.4- Phòng kinh doanh và dịch vụ 8

3.5- Phòng tài chính kế toán 8

3.6- Phòng tổ chức nhân sự 8

II. Một số các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 9

1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp 9

1.1. Đặc điểm về nhân sự của Công ty 9

1.2. Đặc điểm về khách hàng của Công ty 11

1.3- Đặc điểm về tài chính của Công ty 12

2.Các yếu tố bên ngoài của doanh nghiệp 14

2.1. Môi trường vĩ mô 14

2.2 Môi trường vi mô 15

2.3.Các đối thủ cạnh tranh 15

Chương II: Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần sĩ ly bách khoa 17

I. Kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty 17

1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây. 17

II. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cổ Phần Sĩ ly bách Khoa 22

1.Phân tích các chính sách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty đang áp dụng 22

1.1.Về mạng lưới bán hàng của Công ty 22

1.2 Các dịch vụ phục vụ khách hàng 23

1.3 Các chính sách tiêu thụ sản phẩm của Công ty 24

2. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty 26

2.1.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty theo kênh phân phối 26

2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán 27

2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường 29

III- Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty: 30

1.Những kết quả đạt được. 30

2. Những hạn chế còn tồn tại 31

3. Nguyên nhân của các hạn chế trên 31

Chương III: Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 33

I. Xác định phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong năm 2006. 33

1. Định hướng phát triển ở Công ty trong năm 2006. 33

II. Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 34

1. Đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường 34

2. Đẩy mạnh công tác đào tạo cán bộ công nhân viên. 35

3. Đẩy mạnh công tác quảng cáo và các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng 37

4. Tăng cường dịch vụ khách hàng. 38

5. Xây dựng và hoàn thiện hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng như mạng lưới bán hàng, kênh phân phối. 39

Kết luận 41

Tài liệu tham khảo 42