Chuyên đề thực tập                                                     GVHD: THS Đinh Lê Hải Hà

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU              4

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CHI NHÁNH HÀ NỘI THUỘC CễNG TY CỔ PHẨN CAO SU SÀI GềN KYMDAN              12

1. Giới thiệu khái quát về chi nhánh Hà Nội thuộc công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn Kymdan              12

1. 1Lịch sử hình thành và phát triển của chi nhánh              12

1.1.1. Giới thiệu về Tổng công ty Kymdan              12

1.1.2. Đôi nét về chi nhánh Kymdan Hà Nội              17

1.2. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các bộ phận của chi nhánh Hà Nội              18

1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức              18

1.2.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận              19

1.3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của chi nhánh Kymdan              19

b)Cơ sở vật chất kỹ thuật              20

d) Nguồn lực tài chính của chi nhánh              21

    - Nguồn vốn của chi nhánh: Đối với chi nhánh Kymdan Hà Nội là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty Kymdan, nguồn vốn kinh doanh được cấp Tổng công ty. Nguồn vốn này có thể coi là nguồn tự có, ưu điểm của nguồn vốn này là giảm các chi phí khi phải đi vay ngoài, nhưng nhược điểm của nguồn vốn này là giảm tính năng động của chi nhánh, tăng sự phụ thuộc vào nguồn vốn của Tổng công ty, không tận dụng được ưu điểm của các nguồn huy động vốn khác              21

    - Tình hình tài chính của chi nhánh:              21

e) Đặc điểm của sản phẩm                21

1.3.2.Đặc điểm của thị trường và đối thủ cạnh tranh              22

1.4. Tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh giai đoạn 2006 – 2009              23

1.4.1. Kết quả về thị trường              23

1.4.2. Kết quả về doanh thu và lợi nhuận              23

2. Phân tích thực trạng và các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối của chi nhánh.              25

2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối của chi nhánh              25

2. 1. 1 Các nhân tố bên ngoài              25

2. 1. 2 Các nhân tố bên trong              27

2. 2 Phân tích thực trạng phát triển hệ thống kênh phân phối của chi nhánh              27

2. 2. 1 Tổng quan về hệ thống phân phối của Chi nhánh Kymdan Hà Nội              27

2. 2. 2Chức năng nhiệm vụ của hệ thống kênh phân phối:              31

2. 2. 3 Quản lý kênh phân phối hiện hành              33

2. 3 Đánh giá chung về hệ thống kênh phân phối của chi nhánh              38

2. 3. 1 Điểm mạnh ( strength )              38

2. 3. 2 Điểm yếu ( Weakness )              38

2. 3. 3 Cơ hội (Opportunity)              39

2. 3. 4 Nguy cơ ( Threat )              40

2. 4 Những điểm cần khắc phục trong thời gian tới              40

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CHI NHÁNH HÀ NỘI THUỘC CễNG TY CỔ PHẨN CAO SU SÀI GềN KYMDAN              41

1. Xu hướng vận động của môi trường và định hướng hoạt động của chi nhánh              41

1. 1 Xu hướng môi trường kinh doanh              41

1. 2 Định hướng hoạt động của Chi nhánh              42

2. Phương hướng phát triển hệ thống kênh phân phối của chi nhánh              43

2. 1 Phương hướng phát triển hệ thống phân phối              43

2.2. Những định hướng chủ yếu từ những kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ              45

2. 2. 2 Các kết hợp chiến lược S/ T              45

2. 2. 3 Các kết hợp W/ O              46

2. 2. 4 Các kết hợp W/ T              46

3. 1 Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh trong thời gian tới              47

3. 2 Giải pháp về tổ chức lại hệ thống kênh phân phối cho hợp lý hơn              48

3. 3 Giải pháp về quản lý hệ thống kênh phân phối              49

3. 3. 1 Tuyển chọn các thành viên kênh              49

3. 3. 2 Khuyến khích các thành viên kênh              49

3. 3. 3 Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên kênh              50

KẾT LUẬN              52

TÀI LIỆU THAM KHẢO              53

SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang                                       Lớp: QTKDTM_ 48D