Day manh hoat dong tieu thu san pham tai Cong ty TNHH Thuong mai Hoang Anh 1

Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh 1

Upload bởi: kimledunghn

Mã tài liệu: 139573

Số trang: 62

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Quản trị kinh doanh

Đến trang tải tài liệu này

Info

Năm 2007, sự kiện Việt Nam chính thức là thành viên của WTO tạo ra chiều hướng tích cực cho nền kinh tế nước nhà. Gia nhập WTO, Việt Nam có cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm do tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn với 148 thành viên và vị thế thị trường ngang nhau với tất cả các quốc gia đó. Lượng hàng hóa thâm nhập thị trường khổng lồ này không gặp bất cứ trở ngại nào, miễn là không vi phạm những quy chế và cam kết đã ký. Bên cạnh đó, do khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nước ta chưa cao, nên các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đứng trước thách thức rất lớn là cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.Vì vậy, để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng sáng tạo, tìm ra các biện pháp riêng biệt để thích ứng với môi trường kinh tế hiện tại.

Thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường là một trong những giải pháp được nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hoá lợi nhuận, đảm bảo an toàn và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

Nhận thức được thực tế đó, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh; chuyên kinh doanh van, thiết bị cấp thoát nước; thông qua quan sát, phân tích, nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty, và cùng với sự giúp đỡ của các cán bộ trong công ty, em chọn đề tài:” Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh” làm chuyên đề thực tập. Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì vậy trong chuyên đề này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty. Từ đó rút ra một số tồn tại, nguyên nhân và đưa ra một số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

Mục đích nghiên cứu của chuyên đề nhằm góp phần hoàn thiện hoat động tiêu thụ sản phẩm thương mại của Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh. Bên cạnh đó, em cũng muốn củng cố nâng cao kiến thức đã học, đồng thời vận dụng kiến thức đó vào thực tế.

Kết cấu của đề tài:

chương i: cơ sở lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp

chương ii: thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty tnhh hoàng anh

chương iii:phương hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty tnhh thương mại hoàng anh

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Chuyên đề thực tập cuối khúa                                   GVHD: TS. Nguyễn Việt Cường
MỤC LỤC

Bảng 7 : Quy mô khách hàng………………………………………………..41              5
LỜI MỞ ĐẦU              6
CHƯƠNG I              8
CƠ SỞ Lí LUẬN CHUNG VỀ TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP              8
I.              Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm              8
II.              Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm              9
1.Tiêu thụ sản phẩm bảo đảm tăng doanh số và lợi nhuận              9
2. Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp              9
4. Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế              10
III. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm              10
1. Yếu tố khách quan              10
1.1. Yếu tố thuộc tầm vĩ mô              10
1.2. Điều kiện tự nhiên              11
1.3. Nhu cầu thị trường              11
1.4. Đối thủ cạnh tranh              11
2. Yếu tố chủ quan              12
2.1. Giá bán sản phẩm              12
2.3. Công tác tổ chức tiêu thụ              13
2. 4 Các biện pháp quảng cáo              13
2. 5. Mạng kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng              14
IV.              Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp              14
1.              Nghiên cứu thị trường              14
2.              Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm              15
3.              Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm              16
4.              Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng              17
5. Tổ chức thực hiện nghiệp vụ bán hàng              18
CHƯƠNG II              20
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY TNHH HOÀNG ANH              20
I. Khái quát chung về Công ty TNHH Hoàng Anh              20
1. Lịch sử hình thành và phát triển              20
2. Sản phẩm của công ty              20
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Hoàng Anh              21
3. 1.Nhiệm vụ của công ty              21
3. 2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty              21
                Sơ đồ 1: Bổ máy tổ chức của công ty              21
3.3. Đặc điểm lao động của công ty              23
Bảng 1: Số lượng lao động của công ty              23
4. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hoàng Anh trong 3 năm ( 2008 – 2010 )              23
                Bảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm: 2008 – 2010                                                                                                                                                                                                                             24
II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hoàng Anh              26
1. Các hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              26
1.1. Nghiên cứu thị trường              26
1.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm              27
1.3. Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm              27
1.4. Hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm              28
Bảng 3: Mức chiết khấu áp dụng cho một số mặt hàng trong công ty              29
1.5. Tổ chức thực hiện nghiệp vụ bán hàng                                                                                             29
2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              31
2.1. Phân tích về ngành hàng, mặt hàng tiêu thụ của Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              31
Bảng 4:Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng qua 3 năm 2008 - 2010              32
2.2. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh theo hình thức bán              34
Bảng 5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán              34
(3 năm 2008 – 2010)              34
2.3. Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh theo thời gian              36
Bảng 6: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo quý ( 3 năm 2008 – 2010)              36
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              39
2.4.1. Thị trường              39
2. 4. 2. Khách hàng              40
                                    Bảng 7 : Quy mô khách hàng              41
2. 4. 3. Đối thủ cạnh tranh              41
III.              Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              42
1.              Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              42
1.1. Những thành tựu              42
1.2.              Hạn chế              44
1.3. Những nguyên nhân              45
1.3.1. Nguyên nhân khách quan              45
1.3.2. Nguyên nhân chủ quan              45
2. Vai trò của đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              46
CHƯƠNG III              48
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH              48
THƯƠNG MẠI HOÀNG ANH              48
I.              Phương hướng kinh doanh của công ty trong thời gian tới              48
1. Dự báo tình hình thị trường              48
2. Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh              48
2.1. Phương hướng              49
2.2. Nhiệm vụ              50
2.3. Mục tiêu đặt ra trong thời gian tới              50
II. Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Hoàng Anh              51
1.              Một số đề xuất về phía Công ty              51
1.2. Tăng cường hoạt động bán hàng              53
1.3. Về đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh              55
1.4. Nâng cao hiệu quả trong công tác cung ứng hàng hoá              55
1.5.              Hoàn thiện hơn nữa khâu cung ứng hàng húa              56
1. 6. Thiết lập cửa hàng chuyên bán sản phẩm của công ty              57
1.7.              Đề xuất giảm chi phí              57
2. Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước              59
2.1. Cần có chính sách vay vốn với mức lãi suất hợp lí              59
2.2. Tạo điều kiện cho ngành nhập khẩu phát triển              59
2. 3. Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo môi trường sản xuất kinh doanh cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp              59
                                      KẾT LUẬN              60
Sinh viên: Vũ Thị Hà                                     Lớp: QTKD Thương mại 49B