LỜI NÓI ĐẦU

Khi nỗ lực tối đa để giành thị trường thì gặp phải sự cạnh tranh khốc liệt của các tập đoàn lớn mạnh với các thương hiệu đa quốc gia đầu tư vào Việt Nam. Họ đưa ra những dòng sản phẩm thương hiệu toàn cầu nhưng giá rất "Việt Nam", lại có dịch vụ cộng thêm, ưu đãi, chất lượng mẫu mã luôn cải tiến, các chương trình truyền thông, quảng cáo chuyên nghiệp, đã khiến nhiều doanh nghiệp Việt Nam rơi vào tình trạng lao đao, khốn đốn, năng lực cạnh tranh yếu ngay trên chính “sân nhà” của mình .

Nhưng có một thương hiệu Việt không chỉ chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu mà còn thực sự mở ra một xu hướng mới, một “đại dương xanh” đầy tiềm năng trong marketing: X- Men, sản phẩm của công ty TNHH hàng gia dụng quốc tế ICP. Tận dụng được thời cơ và nhờ có phương pháp marketing đột phá, nhãn hiệu X-

Men của Tập đoàn ICP đã qua mặt nhiều “ông lớn” để trở thành nhãn hiệu dầu gội số 1 dành cho nam giới.

Sư ra đơi cua X-Men la sư chưng minh cho nguyên lí kinh doanh “ thành công dựa trên sự khác biệt”. Tạo ra sự khác biệt – đồng nghĩa với việc tránh cạnh tranh trực diện với các nhãn hiệu hiện có trên thị trường. Hay nói như Kim và Mauborgne, tác giả cuốn sách Chiến lược đại dương xanh thì điều đó giúp cho các doanh nghiệp tìm ra được các khoảng trống để nhanh chóng đi tới kết quả nhanh hơn mà không phải vượt qua rào cản của sự cạnh tranh đối đầu trực tiếp. Nhờ chiến dịch “ Đại Dương Xanh”, X-Men xâm nhập thị trường một cách vô cùxmenng ngoạn mục, chỉ sau 3 năm, nó chiếm tới 60% phân khúc thị trường

dầu gội nam. Chiên dich marketing nay đa gây môt ân tương manh cho em. Đo la ly do tai sao em chon đê tai nay.

2. Mục tiêu chọn đề tài :

Hoàn thiện quá trình xúc tiến sản phẩm X-Men. Phân tích thực trạng và đối thủ cạnh tranh.

Đưa ra biện pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện quá trình xúc tiến sản phẩm X- men

3.Nội dung nghiên cứu:

Sơ lược về sản phẩm dầu gội X-Men

Phân tích thực trạng xúc tiến dầu gội X-Men hiện nay

Đi sâu vào nghiên cứu chiến lược xúc tiến để đưa ra ưu và nhược điểm nhằm phát triển sản phẩm X-Men trên thị trường.

4. Phương pháp nghiên cứu:

Nghiên cứu tại bàn,quan sát ,phân tích tổng hợp

Nguồn số liệu sữ dụng là nguồn thông tin thứ cấp, thông tin internet, sách báo,Doanh nghiệp cung cấp.

5. Phạm vi nghiên cứu:

Công ty TNHH hàng gia dụng quốc tế ICP địa chỉ: 30 Đường Lam Sơn, Quận

Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh.

KẾT LUẬN

Co thê noi, công ty cổ phần san xuât hang gia dung quôc tê ICP đa rât thanh công vơi dong san phâm Xmen. Bí quyết của X-men chính là khai thác tối đa tư tưởng trong Tiếp thị phá cách của Philip Kotler viết năm 2003, liên tục tìm ra những khoảng trống trong thị trư ờ ng để không phải đối đầu trực diện với những đối thủ lớn. Ở đây, ta đăc biêt phai noi tơi cach lưa chon khach hang muc tiêu va

cach tiêp cân khôn kheo cua ICP. Khach hang muc tiêu cua Xmen chinh la nam giơi, phai ma tư trươc tơi giơ chưa co san phâm dâu gôi riêng biêt. Môi phai đêu co nhưng đăc điêm khac biêt ca vê sinh ly lân tâm ly. Nêu như nư giơi quyên ru, nhe nhang thi nam giơi lai thich khăng đinh sư manh me vơi net ca tinh riêng biêt. Tuy nhiên cac hang san dâu gôi trươc đây chi tâp trung vao phai nư nên thương đươc đinh vi la giup mai toc ong a mươt ma vơi hương thơm nhe nhang. Nhưng nhưng đăc điêm đo lai không phu hơp vơi nam giơi. Cang ngay, phai manh lai cang quan tâm va biêt chăm soc tơi bê ngoai hơn. Va do đo ho không thê sư dung san phâm danh cho nư giơi ma phai co dong san phâm ranh riêng cho ho, giup ho manh me va tư tin hơn. Xmen ra đơi đa khơi dây nhu câu đo cua nam giơi, khiên ho nhân thưc đươc minh cân gi, cân san phâm như thê nao. Như vây, ICP đa đanh trung vao tâm ly khach hang mang đên cho khach hang nhưng ky vong mơi me.

Vơi tư cach la ngươi đi khai pha vung đât mơi, ICP cung dong san phâm Xmen đa co môt chiên dich quang cao thanh công cung như cách tiếp cận khác biệt nhưng rât đôc đao. Dong san phâm nay ngoai viêc lây nam giơi la khach hang muc tiêu

thi cac hoat đông marketing noi chung va quang cao noi riêng cung nhắm vào các bà nội trợ. Do đo, moi ngươi đêu nhân thưc rât ro rang vê sư cân thiêt vê môt san phâm danh riêng cho phai manh. Kêt qua cho sư nô lưc sang tao tư san phâm cho đên cac chiên dich quang cao la Xmen đươc đông dao ngươi tiêu dung đon nhân va đươc binh chon la hang Viêt Nam chât lương cao.

Hiên nay, khi nhân thây ICP đat đươc thanh công vang dôi vơi phân khuc thi trương mơi nay thi cac đai gia lơn như Unilever và P&G đa tâp trung đưa nhưng san phâm mơi cua minh vao. Cu thê, Unilever đa tung ra dong san phâm la Clearmen. CLEARmen được ưu đãi tuyệt đối bằng những khoản chi cho các chiến dịch Marketing khổng lồ.

Chiến dịch “Quà tặng yêu thương” cùng với đại sứ thương hiệu là Bi Rain đã tạo một cơn lốc mang âm điệu CLEAR khắp Bắc, Trung, Nam.

Và tới bây giờ, thị phần dầu gội của CLEARmen đang đuổi sát với X-Men, và gấp đôi Romano