MỤC LỤC



Nhận xét của cơ quan thực tập. Trang

Nhận xét của giáo viên hướng dẫn.

Lời cảm ơn 1

Lời mở đầu 2

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU ĐƠN VỊ THỰC TẬP. 4

1.1. Cơ sở lý luận của chiến lược phân phối 4

1.1.1. Khái niệm và vai trò, tầm quan trọng của phân phối trong Marketing 3

1.1.1.1. Khái niệm 4

1.1.1.2. Vai trò. 4

1.1.1.3. Tầm quan trọng 4

1.1.2. Kênh phân phối. 5

1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối 5

1.1.1.2. Các trung gian trong kênh phân phối. 5

1.1.1.3. Chức năng kênh phân phối. 6

1.1.1.4. Số cấp của kênh phân phối 7

1.1.1.5. Lựa chọn kênh phân phối 8

1.1.1.6. Quản lý kênh phân phối 10

1.1.3. Môi trường hoạt động 11

1.1.3.1. Môi trường kinh tế. 11

1.1.3.2. Môi trường văn hóa xã hội 11

1.1.3.3. Môi trường kỹ thuật công nghệ. 12

1.1.4. Các chỉ tiêu. 12

1.1.4.1. Doanh số bán. 12

1.1.4.2. Thị phần. 12

1.1.4.3. Chi phí vận hành kênh phân phối 13

1.14.4. Tốc độ chu chuyển của hàng hóa. 13

1.2. Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp 13

1.2.1. Tổng quan về doanh nghiệp. 13

1.2.2. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Doanh nghiệp. 14

1.2.3. Sơ lược tổ chức bộ máy và nhiệm vụ của các phòng ban 15

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 17

2.1. Tổng quan về thị trường khí công nghiệp 17

2.2. Chức năng, nhiệm vụ của Doanh nghiệp. 17

2.3. Cơ cấu tổ chức, cơ cấu sản xuất 18

2.4. Thông tin về sản phẩm khí công nghiệp. 19

2.5. Năng lực sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. 25

2.5.1. Vốn. 25

2.5.2. Tình hình lao động. 25

2.5.3. Về trang thiết bị công nghệ của Doanh nghiệp. 25

2.5.4. Tình hình sản xuất sản phẩm cùa Doanh nghiệp. 26

2.5.5. Sản lượng tiêu thụ. 27

2.6. Phân tích dữ liệu và thực trạng để quản lý chiến lược phân phối. 27

2.6.1. Bối cảnh của sản phẩm trên thị trường hiện nay. 27

2.6.2. Thống kê số liệu kinh doanh. 28

2.7. Công tác quản lý chiến lược phân phối. 29

2.8. Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối ra thị trường. 32

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP 34

3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động kinh doanh trong thời gian tới. 34

3.1.1. Mục tiêu phát triển của Doanh nghiệp. 34

3.1.2. Phương hướng phát triển của Doanh nghiệp 35

3.1.2.1. Định hướng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 35

3.1.2.2. Thuận lợi và khó khăn của Doanh nghiệp 35

3.2. Một số giải pháp 36

3.2.1. Phát triển các kênh phân phối 36

3.2.2. Nghiên cứu thị trường 37

3.2.3. Đẩy mạnh công tác quảng cáo 38

3.3. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược phân phối 39

Kết luận.

Tài liệu tham khảo.

Phụ lục