TRỌN BỘ TÀI LIỆU GỒM 1 FILE WORD + 1 FILE POWER POINT ĐỂ THUYẾT TRÌNH.

[FONT="]MỤC LỤC

[FONT="]Lời mở đầu . 1

[FONT="]Nhận xét của giáo viên . 3

[FONT="]CHƯƠNG 1 7

[FONT="]CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

[FONT="]1.1.Khái quát về chiến lược phân phối . 7

[FONT="]1.1.1. Các định nghĩa 7

[FONT="]1.1.2. Vai trò của chiến lược phân phối 7

1.1.3. Các chức năng của kênh phân phối . 8

1.2. Kênh phân phối 9

[FONT="]1.2.1. Các cấu trúc kênh phân phối 9

[FONT="]1.2.2. Hoạt động của kênh phân phối 10

1.2.3 Các loại kênh phân phối 11

[FONT="]1.2.3.1 Cấu trúc kênh phân phối dọc (Vertican Marketing System-VMS)[FONT="] . 11

[FONT="]1.2.3.2. Cấu trúc kênh phân phối theo chiều ngang (Hori-zontal Marketing system HMS) 12

1.2.3.3 Cấu trúc kênh phân phối đa kênh 13

1.2.4. Lựa chọn các giải pháp cho kênh . 13

[FONT="]1.3. Hê thống bán lẻ . 16

1.4. Hệ thống bán sỉ . 18

[FONT="]CHƯƠNG 2 20

[FONT="]PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

[FONT="]2.1. Tổng quan nhu cầu, thị hiếu và các doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành cà phê ở Việt Nam . 20

[FONT="]2.1.1. Tổng quan nhu cầu, thị hiếu về cà phê của khách hàng . 20

[FONT="]2.1.2. Bức tranh các doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành cà phê Việt Nam. 21

[FONT="]2.2. Tổng quan về tập đoàn Trung Nguyên . 22

[FONT="]2.2.1. Sứ mạng, giá trị cốt lõi và niềm tin . 22

[FONT="]2.2.2. Sơ lược quá trình hình thành và hoạt động tập đoàn Trung Nguyên 24

[FONT="]2.2.3. Cơ sở vật chất 25

[FONT="]2.2.4. Nguồn nhân lực 26

2.2.5.Nguồn vốn kinh doanh . 26

2.2.6. Mặt hàng . 27

[FONT="]2.3. Hệ thống kênh phân phối cà phê Trung Nguyên 29

[FONT="]2.3.1. Vai trò và chức năng của kênh phân phối trong hoạt động marketing của công ty Trung Nguyên . 29

[FONT="]2.3.1.1. Vai trò của kênh phân phối 29

[FONT="]2.3.1.2. Chức năng của kênh phân phối 29

[FONT="]2.3.1.3. Mục tiêu của Trung Nguyên . 30

[FONT="]2.3.2. Hoạt động kênh phân phối của Trung Nguyên 32

[FONT="]2.3.2.1.Sơ đồ hệ thống . 32

[FONT="]2.3.2.2. Hoạt động kênh 33

[FONT="]2.3.3. Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối . 35

[FONT="]2.3.4. Hình thức nhượng quyền thương hiệu trong phân phối của cà phê Trung Nguyên 35

[FONT="]2.3.4.1. Khái quát hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên 35

[FONT="]2.3.4.2. Những yêu cầu khi nhượng quyền 36

[FONT="]2.3.4.3. Sự phát triển của hệ thống quán nhượng quyền Trung Nguyên 38[FONT="]

2.3.4.4. Hệ giá trị của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên . 38

2.3.4.5. Ưu và nhược điểm của hình hình thức nhượng quyền tại Trung nguyên 39

[FONT="]2.3.5. Hê thống G7 40

[FONT="]2.3.5.1. Hoàn cảnh ra đời 40

[FONT="]2.3.5.2. Sứ mạng, mục đích, phương châm hoạt dộng và chiến lược kinh doanh của G7 Mart 41

[FONT="]2.3.5.3. Mô hình G7 42

[FONT="]2.3.5.4. Các giai đoạn phát triển của G7 mart . 42

[FONT="]2.3.5.5. Lợi ích của hệ thống G7 Mart . 43

[FONT="]2.3.5.6 Nhận xét về G7 Mart . 43

[FONT="] Thành công . 43

[FONT="] Thất bại . 44

[FONT="]2.4. Đối thủ cạnh tranh 46

[FONT="]2.5. Thành công và thất bại của kênh phân phối Trung Nguyên . 47

[FONT="]2.5.1. Thành công 47

[FONT="]2.5.2. Thất bại . 49

[FONT="]CHƯƠNG 3 51

[FONT="]MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

[FONT="]CỦA TRUNG NGUYÊN

[FONT="]3.1. Về phía Trung Nguyên . 51

[FONT="]3.2. Về phía Chính Phủ 55

[FONT="]KẾT LUẬN 58

[FONT="]TÀI LIỆU THAM KHẢO